Mis Notas Personales Para Escribir Cartas De Venta Exitosas



Hey, y si haz leído algunos de mis artículos anteriores te abras dado cuenta que sigo todos los libros, productos e información que comparte Dan Kennedy.

La razón por la que soy un seguidor de Dan Kennedy es la siguiente; el viejo Dan tiene todas las bases cubiertas, en sus libros comparte toda la información que necesito ya sea desde desarrollar ideas de negocio o productos prometedores que vendan miles de copias hasta como manejar mi tiempo, ( Este año tenia entre mis planes asistir al Super Conference ( evento donde reúne a una gran cantidad de dueños de negocios y personas dedicadas al mercadeo) lamentablemente no podre asistir por los exámenes en la universidad, pero espero estar en el próximo evento masivo ( Info Summit). Asistir a este tipo de eventos es como gasolina

En Agosto del año pasado estuve en el MMA Internet Marketing y estuvo genial; pudiera decir que el mes luego de haber asistido a este evento gane más dinero de lo que había ganado en los 3 o 4 meses anteriores juntos.

Uno de los temas que mas me interesa desarrollar y exprimir del cerebro de Dan Kennedy son las destrezas de escritura de Cartas de Venta o las Técnicas de Escritura / Copywriting.

Si algunas vez haz leído una Carta de Ventas de Dan te das cuenta que es como un magneto hacia tu billetera, tu la lees y automáticamente verificas si tienes el dinero en la billetera.  Este es el efecto que cualquiera de nosotros en la comunidad del Mercadeo en Internet quisiera tener.
Recientemente estuve revisando nuevamente mi copia del Libro The Ultimate Sales Letter, (esto son libros que tienes que leer mas de 5 a 6 veces)

Tengo que decir que no escribo una carta de ventas sin tener mi copia a la mano; con todos mis apuntes.

Pero esta vez decidí hacer un resumen y sacar algunas notas para compartirlas con la comunidad y que puedan beneficiarse y tener una guía rápida donde consultar a la hora de escribir sus Cartas de Venta.
 Ojo; este es un artículo que ahora mismo deberías añadir a tu barra de favoritos y añadirlo a tus bookmarks en tu navegador; para que lo tengas a la mano cuando quieras.

¿Empezamos?

Lo primero que debemos hacer a la hora de desarrollar una Carta de Ventas es tener en cuenta el perfil de la persona a quien nos vamos a dirigir para esto nos debemos hacer las siguientes preguntas:

• Que los mantiene despiertos en la noche sin poder dormir
• A que le tienen miedo
• Que les molesta
• Cuales son sus 3 frustraciones principales
• Que es lo que desean lograr o tener
• Que es lo que los motiva a tomar decisiones
• Cual es el lenguaje en el cual se comunican
• Quien mas esta vendiendo algo similar y como lo esta haciendo
• Quien mas ha tratado de venderles algo similar y como fallo al intentarlo

Una vez resolvemos esto tendremos un perfil mas claro de quien es la persona a la que queremos llegar.

ok, Ya tienes el perfil, ahora a escribir.
Aquí te daré una recomendación.

Debes tener un archivo de Cartas de Venta que te haya impresionado, motivado o que sean muy buenas. Ve a ese archivo y comienza a escribir, copiar, pegar pero simplemente comienza.

No hay nada peor que paralizarse a la hora de escribir.

Si esto te ocurre simplemente comienza a escribir aun cuando no tenga sentido, en algún momento mientras estas desarrollando comenzarás a sentirte mas relajado y las ideas comenzaran a fluir.

Una de las técnicas que utiliza Dan Kennedy es utilizar tarjetas de papel y escribir ideas en ellas, es mucho mejor dividir las ideas en distintas tarjetas y luego comenzar a pegar, que desarrollarlas todas en un mismo papel. Al tener las ideas escritas en tarjetas luego puedes ir organizándolas y dándoles orden. El problema con empezar a escribir en un mismo papel es que luego estarás borrando y escribiendo para darle un orden a tu carta.
Ojo; cuando voy a escribir Cartas de Venta lo hago con lápiz y papel. Nada de software, Word o una computadora.

La cantidad de distracciones que puedes tener al hacer una Carta de Ventas desde tu computadora pueden ser muchísimas.

Esto aplica a tu manejo de tiempo. En mi caso utilizo lápiz y papel y escribo las cosas que tengo que hacer, así no tengo que preocuparme si la computadora tiene batería, o en el caso de los teléfonos móviles tendrás suficientes distracciones con los mensajes de texto o el Facebook. Simplemente utiliza lápiz y papel

Ps. En el próximo articulo estaré compartiendo las formulas que utiliza Dan Kennedy a la hora de escribir los Headlines o Títulos para sus Cartas de Venta,  además estaré compartiendo una Carta de Ventas que escribir para un servicio fuera de internet.

PPs. Estoy estudiando el curso de John  Carlton(Posiblemente uno de los mejores Copywriters en la faz de la tierra). El curso de llama The Freelance Copywriter Course.

Así que estaré compartiendo más información sobre como cobrar por tus servicios de desarrollo de Cartas de venta como lo haría el Marketing Rebel,John Carlton.