Libro El arte de la guerra de Sun Tzu: Siete lecciones empresariales para aprender

Hoy, quiero compartir con ustedes algunas lecciones de negocios que aprendí del libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu. Para aquellos de ustedes que no estén familiarizados con el nombre Sun Tzu; Sun Tzu fue asesor, filósofo y estratega del Emperador de China. En aquel entonces, sus consejos y estrategias militares ayudaron al emperador a mantener un bastión en la provincia china .

“ Ganar 100 victorias en 100 batallas no es el colmo de las habilidades. Someter al enemigo sin luchar es el colmo de las habilidades. ”- Sun Tzu

Muchas de sus poderosas estrategias fueron tabuladas en forma escrita y traducidas, dando como resultado el libro; “ El arte de la guerra. ”Si no ha leído este libro, le aconsejo que lo consiga lo antes posible. Pero por ahora, solo quiero compartir contigo algunas de sus estrategias. Aunque la mayoría de ellos son militares, son muy aplicables en el mundo de los negocios y el marketing.

7 lecciones de negocios del libro El arte de la guerra de Sun Tzu

1. Derrota a tu oponente con estrategia y flexibilidad.

En el libro de arte de la guerra; Sun Tzu nos hizo comprender que nuestro objetivo competitivo debería ser conquistar a nuestros competidores mediante la estrategia, no mediante el conflicto, porque el conflicto en última instancia puede no beneficiar a nadie.

También destacó que superar la competencia requiere una planificación cuidadosa y detallada, una estrategia comercial clara y una gestión estratégica adecuada. La flexibilidad implica responder rápidamente a factores cambiantes como factores económicos, ambientales y políticos. También implica alinearse rápidamente o aprovechar las tendencias emergentes.

“ Ningún plan sobrevive al contacto con el enemigo. ”- Sun Tzu

Su estrategia comercial general debe ser flexible y oportunista con respecto a la situación imperante. Eso significa que debe revisar constantemente sus estrategias y hacer los ajustes necesarios. Tampoco debe ser estático con respecto a su plan estratégico y debe tomar ciertas decisiones rápidamente.

“ Para derrotar al enemigo, debes ser tan flexible como el agua. El agua tiene la capacidad de tomar rápidamente la forma de cualquier recipiente que encuentre. " - Proverbio chino

2. Divide la atención de tu oponente

" Dondequiera que voy, mil ojos me miran ". - Napoleón Bonaparte

“ La confusión intencional es la estrategia de moverse en círculos sin ninguna dirección aparente. ”- Sun Tzu

Esta es la segunda lección que aprendí del arte de la guerra. Debes buscar formas inteligentes de desviar la atención de tu enemigo mientras realizas tus movimientos estratégicos. Por ejemplo, cuando esté desarrollando un nuevo producto o cuando desee lanzar uno, intente desviar estratégicamente la atención de su competidor.

3. Utilice información competitiva

“ Conoce a tus enemigos y sobre todo, conócete a ti mismo. ”- Sun Tzu

" La información precisa es la base de operaciones rentables ". - Sun Tzu

¿Probablemente debe haber visto las noticias en la televisión hoy? ¿Ha enseñado sobre la información que escuchó en las noticias? ¿Analizó la información que obtuvo de la televisión para averiguar si esa información afectará su negocio de manera positiva o negativa?

“ La forma más significativa de diferenciar a su empresa de sus competidores, la mejor forma de poner distancia entre usted y la multitud es hacer un trabajo excelente con la información. La forma en que recopile, gestione y utilice la información determinará si gana o pierde. " - Bill Gates

“ Tener éxito en un compromiso directo con un competidor depende de engañarlo. Si sus estratagemas son obvias para sus enemigos, no importa lo buenas que sean; serás derrotado. ”- Sun Tzu

La información puede ser una ventaja competitiva para su negocio dependiendo de qué tan rápido la aplique. Tenga en cuenta que la información no es poder, pero su aplicación estratégica es poder. Siempre debe esforzarse por obtener información y utilizarla en su beneficio.

“ Si no tiene una ventaja competitiva, no compita. ”- Jack Welch

4. Forjar un equipo con un solo propósito y compromiso

Al construir un negocio, debe reunir a sus empleados como una familia. Su negocio debe convertirse en su negocio.

“ Los equipos deben poder actuar con la misma unidad de propósito y enfoque que un individuo bien motivado. "- Gill Gates

" Trata bien a tus hombres y entrénalos minuciosamente ". - Sun Tzu

Su capacidad para formar un equipo a partir de sus empleados lo convierte en un buen líder empresarial. Debe unir a su equipo para actuar con un solo propósito. Deben estar comprometidos con su curso. Deben comprender la misión y visión de su negocio. Si no pueden imaginarse el futuro contigo; no son dignos de ser tu equipo.

5. Utilice sus puntos fuertes a pleno rendimiento

Sun Tzu en el arte de la guerra explica que para derrotar al enemigo, debes descubrir tus fortalezas y utilizar esa fuerza tuya al máximo. Tienes que darle a tu negocio todo lo que tienes para que siga funcionando.

6. Aproveche el clima y las condiciones reinantes

De todas las estrategias y lecciones compartidas por Sun Tzu en el arte de la guerra, esta realmente me impactó más. He visto a emprendedores llorar y lamentarse por entornos desfavorables, falta de financiación, mala política de gobierno y casi todo. Para ser sincero, también estaba en el grupo de los empresarios que se lamentaban, pero ya no.

“ Enfrenta la realidad tal como es; no como era o como quisieras que fuera. ”- Jack Welch

He aprendido a afrontar los retos empresariales de forma directa. Sun Tzu me enseñó que en cada situación, ya sea buena o mala; hay una oportunidad. Incluso en la peor situación, trato de encontrar una escapatoria. Si no encuentro uno, creo uno. No importa cuán mala sea la situación, debe encontrar la manera de utilizarla en beneficio de su negocio.

“ Cuando veo una barrera, lloro y maldigo, y luego tomo una escalera y la subo. ”- John H. Johnson

7. Aproveche la debilidad de sus competidores

" Antes de entrar en un compromiso, estudia a tus enemigos de cerca ". - Sun Tzu

Aprenda a detectar lagunas y debilidades dentro y fuera de su entorno empresarial, porque este factor singular puede ser una gran ventaja competitiva para usted. Debes entrenar tus ojos para ver oportunidades que otros no pueden ver. Sun Tzu me enseñó a utilizar mis fortalezas a pleno rendimiento. Pero, ¿dónde aplico esta fuerza mía para obtener el máximo resultado? Esta fue la respuesta de Sun Tzu; " Para obtener la máxima eficacia, debe utilizar sus puntos fuertes a pleno rendimiento para explotar las debilidades de su competidor. "

“ Estás en una guerra. Debes planear derribar al otro tipo primero y hacerlo. Ganar no es lo mejor; es lo único. Si no fuera así, nadie llevaría la cuenta. Para ganar la guerra, debes hacerte cargo. Debes fijar los objetivos de la organización, establecer una cadena de control, delegar, valorar el desempeño, ajustar y actuar. ”- El administrador de la mafia