Compra de automóviles durante la pandemia: posible, pero conozca su límite

Algunas empresas están tomando medidas adicionales para mantener las ventas durante la pandemia de COVID-19, incluido un tipo de negocio que a menudo se basa en presentaciones en persona: los concesionarios de automóviles.

Con las operaciones normales de la sala de exposición en pausa en muchos estados, los concesionarios de automóviles que buscan realizar ventas han recurrido a algunas tácticas poco comunes, incluida la entrega de vehículos a los hogares de las personas para realizar pruebas de manejo y ofrecer una variedad de ofertas.

Pero es posible que un servicio excepcional y tasas de préstamo bajas no hagan que un automóvil nuevo sea una buena idea para todos, especialmente durante una época tan volátil para la economía. Antes de realizar una compra, lea la letra pequeña y considere sus finanzas en general.

¿Querer aprender más?

• ¿Qué ofrecen los concesionarios de automóviles durante la pandemia de COVID-19?
• ¿Qué debe considerar antes de comprar un automóvil durante la pandemia?
• ¿Que sigue?

¿Qué ofrecen los concesionarios de automóviles durante la pandemia de COVID-19?

Para los concesionarios de automóviles en muchos estados, el negocio ha continuado como de costumbre durante la pandemia de coronavirus. Si no se ha ordenado el cierre de las salas de exposición, los clientes pueden visitar las que permanecen abiertas para comprar un automóvil (aunque tal vez no con el habitual apretón de manos para sellar acuerdos).

Pero los clientes pueden desconfiar de esas visitas en persona, y no son una opción en absoluto para los residentes de los estados que restringen las ventas a interacciones en línea o remotas.

A medida que la experiencia típica de compra de automóviles en persona disminuye, los concesionarios de automóviles en muchos estados están tomando medidas adicionales para mantener el flujo de negocios.

Una de las formas en que los concesionarios de automóviles están recibiendo atención es ofreciendo acuerdos de financiación. Algunos concesionarios ofrecen 0% APR en préstamos hasta por 84 meses para compradores calificados, mientras que otros ofrecen pagos diferidos. Ciertos concesionarios incluso ofrecen protecciones de pago para compradores que pierden su trabajo debido a la pandemia. El atractivo de estas ofertas puede ser especialmente efectivo para los compradores que solían comprar aquí, pagar aquí y otras opciones con grandes inconvenientes.

Cada vez más distribuidores están tratando de salvar la división física provocada por la situación actual también. La entrega a domicilio para pruebas de manejo y opciones como las aplicaciones financieras en línea y las evaluaciones de intercambio en línea pueden ser signos de una nueva normalidad tanto para los distribuidores como para los compradores.

¿Qué debe considerar antes de comprar un automóvil durante la pandemia?

Las ofertas de muchos distribuidores pueden parecer demasiado buenas para dejarlas pasar, e incluso puede que aprecie la novedad de una prueba de manejo en casa. Pero comprar un automóvil sigue siendo una decisión financiera importante, así que haga su debida diligencia antes de lanzarse a lo que parece ser un trato fantástico.

Antes de realizar una compra, hágase estas importantes preguntas.

• ¿Realmente necesitas un auto nuevo ahora mismo? Si bien algunos trabajadores, como los conductores de reparto, pueden encontrarse conduciendo tanto como siempre, el distanciamiento social ha reducido los desplazamientos y las oportunidades de conducción para muchos estadounidenses. Si bien puede parecer un momento ideal para comprar un automóvil desde una perspectiva financiera, sigue siendo una compra importante que podría no tener mucho uso de inmediato.
• ¿Estaba pensando en comprar antes de que los distribuidores lanzaran estas nuevas ofertas? Tenga en cuenta que los concesionarios pueden presentar ofertas atractivas para empujarlo hacia una decisión que de otra manera no habría tomado. Si aún no estaba considerando comprar un automóvil, es posible que no sea una compra que se ajuste a su vida en este momento.
• ¿Cómo encaja el pago de un automóvil en su panorama financiero general? El pago regular de un préstamo para automóvil es un compromiso financiero importante, incluso si viene con una APR del 0%. Los incumplimientos de préstamos estaban en aumento incluso antes de la pandemia de COVID-19, y los riesgos son aún mayores si sus finanzas futuras están en el aire. Considere si puede pagar esa cantidad a largo plazo, especialmente dados los riesgos subyacentes de un préstamo para automóvil de 84 meses y la inestabilidad económica actual.
• ¿Cuál es la letra pequeña del trato que está considerando? Los aspectos más destacados de las ofertas de los concesionarios de automóviles pueden verse muy bien, pero aún pueden acechar posibles dificultades en los términos y condiciones. Como siempre, asegúrese de leer la letra pequeña para tener una idea clara de a qué se está inscribiendo. Es posible que el trato que está buscando ni siquiera esté disponible para usted.

¿Que sigue?

Los concesionarios están haciendo todo lo posible para realizar ventas, lo que incluye ofrecer atractivos acuerdos de financiación. Para algunas personas, estas ofertas serán una gran oportunidad para comprar un automóvil en condiciones razonables. Para otros, puede que no sea el momento adecuado para realizar el pago del automóvil.

Antes de comprometerse con la compra de un automóvil nuevo, considere su situación financiera. Si no está seguro acerca de un aspecto particular de un trato después de considerar cuidadosamente los pros y los contras de comprar, tenga en cuenta que los vendedores probablemente estén motivados para ayudarlo. Cualquiera que esté dispuesto a entregar un automóvil en la puerta de su casa para una prueba de manejo probablemente también pueda usar el teléfono durante unos minutos para responder algunas preguntas.