Cómo vender tu coche: una guía completa

Ya sea que esté planeando vender su automóvil a una venta privada o concesionario, hacer una investigación inicial, optimizar la lista de su automóvil y negociar el precio puede ayudarlo a maximizar la cantidad de efectivo que obtiene en la venta.

Comprender los entresijos de cómo vender un automóvil puede ayudarlo a acelerar el proceso, minimizar el estrés y obtener la mayor cantidad de efectivo posible de la venta.

Aquí hay siete pasos a seguir para vender su automóvil, desde decidir dónde venderlo hasta cerrar la venta.

1. Decide dónde vender

Antes de hacer cualquier cosa, deberá decidir dónde quiere vender su automóvil. Tienes tres opciones principales.

• Véndelo a un comprador privado
• Véndalo a un concesionario
• Cámbielo en un concesionario por crédito para un auto nuevo

Vender su automóvil usado a una venta privada puede requerir mucho trabajo. No solo tiene que anunciar el vehículo, sino que es posible que deba recibir llamadas telefónicas de compradores interesados ​​e ir con ellos en pruebas de manejo.

Y si compra un automóvil nuevo antes de vender su automóvil viejo, y todavía debe dinero por su automóvil viejo, es posible que tenga que lidiar con dos pagos mensuales.

Si bien no es fácil, normalmente obtendrá más dinero vendiendo su automóvil a un comprador privado que si lo vendiera a un concesionario. A diferencia de un comprador privado, que generalmente busca un automóvil para conducir, los concesionarios generalmente planean dar la vuelta y vender el automóvil para obtener la mayor ganancia posible.

Dependiendo del automóvil, podría perder cientos o incluso miles de dólares vendiéndolo o cambiándolo a un concesionario en lugar de a un comprador privado. Pero no tiene que preocuparse por la molestia de poner anuncios o tratar con extraños si vende el automóvil a un concesionario; simplemente lleve el automóvil al concesionario.

Si planea intercambiar su automóvil usado, es posible que pueda usar su valor como pago inicial o crédito para el automóvil nuevo. Si todavía tiene un préstamo para el automóvil, algunos concesionarios podrían liquidar el préstamo anterior cuando lo canjee, pero si debe más que el valor de canje de su automóvil , usted seguirá siendo responsable de liquidación del préstamo.

2. Reúna todos sus documentos

Ya sea que planee vender su automóvil en forma privada o en un concesionario, deberá recopilar cierta información, incluido su título, registros de mantenimiento y documentos de venta originales.

Para transferir la propiedad del automóvil a un vendedor privado, necesitará su título. Si no ha pagado el préstamo para el automóvil, es probable que el prestamista conserve el título hasta que usted lo haga. Póngase en contacto con su prestamista para averiguar qué debe hacer para organizar la venta y el papeleo; es posible que el comprador deba hacer un cheque con su prestamista para obtener el título del automóvil.

Además, consulte el sitio web del departamento de vehículos motorizados o de la agencia de transporte de su estado para ver si necesita completar otros formularios para la transferencia de propiedad, como una factura de venta, una declaración de divulgación del odómetro o un aviso de liberación de responsabilidad.

También puede ser útil tener un registro del programa de mantenimiento del automóvil para demostrar que lo ha estado cuidando.

Por último, los documentos de venta originales describirán las características opcionales que agregó al automóvil. Esta lista será útil para estimar el valor justo de mercado de su automóvil en el siguiente paso.

Recopilar todo el papeleo que necesita desde el principio puede ayudar a acelerar el proceso de venta de su automóvil. También puede ayudarlo a evitar contratiempos cuando intente cerrar la venta.

3. Establecer un precio de venta

Independientemente de dónde planee vender el automóvil, investigar un poco puede ayudarlo a establecer expectativas sobre cuánto puede esperar obtener por él.

Los sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds pueden informarle qué vendedores privados en su área están solicitando su marca y modelo. Estos sitios también pueden darle una idea de cuánto están ofreciendo los concesionarios en su área por un intercambio de automóviles similares.

Si está vendiendo su automóvil a una venta privada, puede basar su precio de venta en las estimaciones que reciba. Es posible que algunos compradores quieran negociar el precio, así que considere establecerlo un poco más alto que el valor de mercado del automóvil para comenzar.

Si está cambiando su vehículo, ese valor puede darle una idea de qué esperar cuando llegue al concesionario. Pero espere que el concesionario haga su propia tasación y le dé un precio basado en lo que cree que vale el automóvil.

4. Enumere el automóvil y la pantalla de compradores potenciales.

Si planea cambiar su automóvil con un concesionario, puede omitir este paso. Pero si está vendiendo a una venta privada, hay varios lugares donde puede publicar su automóvil en línea, incluidos sitios web como Craigslist, Cars.com y Autotrader.

Primero aumente el atractivo de su automóvil

Dar una buena primera impresión es fundamental. Tómese un tiempo para limpiar tanto el exterior como el interior y considere la posibilidad de detallar su automóvil. Si el automóvil necesita algunas reparaciones o mantenimiento menores, piense en gastar algo de dinero para arreglarlo.

También puede valer la pena que un mecánico realice una verificación para asegurarse de que no haya problemas importantes. Es posible que pueda utilizar la información para convencer a un comprador que no está seguro o que planea hacer su propia inspección completa.

Crea una lista detallada

Para su anuncio, tome algunas fotografías del vehículo desde varios ángulos y con buena iluminación. Considere agregar algunas fotos del odómetro y debajo del capó.

Comparta una breve descripción del año, la marca, el modelo y otros detalles básicos del automóvil. Sea honesto acerca del estado del vehículo e incluya el número de identificación del vehículo, o VIN, para que los compradores puedan obtener un informe del historial del vehículo. Luego, indique el precio de venta y si está dispuesto a negociar.

Detectar compradores potenciales

Una vez que su lista esté lista, puede comenzar a recibir mensajes y llamadas telefónicas sobre el automóvil. A menos que esté dispuesto a dedicar tiempo a cada uno, considere evaluarlos.

Pregunte los nombres completos de las personas que llaman y hágales saber qué formas de pago acepta. Sin embargo, tenga cuidado: si comienzan la conversación con una oferta baja o preguntan sobre el pago a plazos, entretenerlos puede terminar siendo más un problema de lo que vale la pena.

5. Aprovecha la prueba de manejo

Realice pruebas de manejo con compradores potenciales en un lugar público y seguro (quizás sea mejor durante las horas del día). Planifique siempre acompañarlos en el viaje y haga que un amigo o familiar lo acompañe, como medida de precaución adicional. Aproveche la oportunidad para compartir lo que sabe sobre el automóvil y prepárese para responder cualquier pregunta que puedan tener.

Además, intente conocer mejor a los compradores potenciales y comprender lo que buscan en un automóvil. Esto puede permitirle hablar sobre las fortalezas del vehículo y validar su precio de venta. Pero evite intentar vender con demasiada fuerza, lo que puede apagarlos.

Algunos compradores pueden querer llevar el auto a un mecánico para que lo inspeccione. Esta es una práctica normal, pero deje que el comprador pague la factura.

6. Negociar el precio

Ya sea que esté vendiendo a un comprador privado o un concesionario, repasar sus habilidades de negociación puede ayudarlo a asegurar un precio de venta más alto.

Mantenga las estimaciones de precios que Kelley Blue Book y Edmunds calcularon para su automóvil en el fondo de su mente y decida el rango de precios que está dispuesto a aceptar.

Si está intercambiando o vendiendo a un concesionario, considere obtener cotizaciones de varios concesionarios en el área para darle un poco de influencia y ayudar a asegurarse de obtener el mejor precio para su automóvil. Y siéntase libre de hacer una contraoferta con un monto de intercambio más alto. Los distribuidores suelen empezar con una oferta baja.

Con una venta privada, recuérdele al comprador potencial su precio de venta y su voluntad de negociar, luego deje que el comprador tome la iniciativa. Si no ofrecen una cantidad dentro de su rango aceptable, prepárese para seguir adelante.

7. Cierre la venta

Una vez que su arduo trabajo haya valido la pena y esté listo para cerrar la venta, es hora de finalizar el papeleo.

Para cerrar su venta privada, deberá ceder el título al comprador y firmar cualquier papeleo que su comprador necesite para registrar el título a su nombre. Según el estado, estos documentos pueden incluir ...

• Una factura de venta
• Una declaración de divulgación del odómetro
• Una liberación de gravamen

Su estado también puede exigirle que ...

• Envíe un formulario de exención de responsabilidad o aviso de transferencia al departamento de vehículos motorizados o agencia de transporte de su estado (esto podría ayudarlo a cubrirlo si, por ejemplo, el comprador obtiene un boleto antes de transferir el título y registrar el automóvil a su nombre).
• Cancela el registro de tu coche.

Si está vendiendo o intercambiando el automóvil con un concesionario, deberá firmar algunos documentos para finalizar la venta. Si va a comprar un automóvil nuevo de ese concesionario y obtiene un crédito por el valor de canje de su automóvil, verifique que el crédito esté incluido con precisión en su contrato de venta.

Como paso final, asegúrese de eliminar el automóvil de su póliza de seguro de automóvil una vez que haya completado la venta y cancelado su registro.

Línea de fondo

Vender su automóvil no tiene por qué ser una experiencia estresante. Aprender a vender un automóvil y tomarse el tiempo para investigar y comparar ofertas puede ayudarlo a obtener una oferta en su automóvil que le haga sentir bien.

Si descubre que tiene dificultades para vender o canjear su automóvil porque debe más de lo que vale, podría considerar esperar para vender hasta que pague el préstamo de su automóvil. Dependiendo de cómo se calculen los intereses de su préstamo de automóvil y si su préstamo de automóvil conlleva una multa por pago anticipado, hacer pagos solo del principal o pagar un poco más que su mínimo cada mes podría ayudarlo a liquidar su préstamo más rápido.