Cómo obtener contratos de limpieza con escuelas en 5 sencillos pasos

¿Se pregunta cómo conseguir contratos de limpieza con las escuelas? Puede que no sea tan difícil como crees.

Como limpiador comercial, sus perspectivas comerciales están en todas partes. Los hoteles boutique, las oficinas gubernamentales, los restaurantes, las pequeñas empresas y los parques de oficinas son solo algunos de los muchos lugares posibles en los que puede ganar un contrato de limpieza lucrativo y constante. En ese paisaje, sin embargo, hay un lugar que destaca: las escuelas.

Si está pensando en por qué o cómo obtener contratos de limpieza con las escuelas, probablemente ya se haya dado cuenta de lo estable que sería ese trabajo. Las escuelas, ya sean primarias, intermedias o secundarias, tienen mucho tráfico peatonal. Siempre están en uso, incluso fuera del horario escolar típico. No hay escasez de cosas para limpiar en una escuela, y la mayoría de las escuelas están abiertas incluso en verano, al menos hasta cierto punto.

Sin embargo, los contratos de limpieza escolar necesitan un enfoque ligeramente diferente. En comparación con un edificio de oficinas, por ejemplo, las escuelas pueden tardar mucho más en limpiar por metro cuadrado. A pesar de eso, a menudo se enfrenta a presupuestos estrictos y puede esperar algunas negociaciones sobre servicios y tarifas, especialmente en el caso de las escuelas públicas. También puede estar compitiendo contra proveedores de servicios conocidos, aunque eso puede presentar un obstáculo, el toque personal que puede ofrecer puede ser atractivo para los distritos escolares y las escuelas privadas.

Pero, ¿qué te hace destacar? ¿Qué puede hacer para que su oferta sea una que las escuelas y los distritos escolares quieran realizar? Sería mejor si tuviera algunas cosas preparadas para ganar esas licitaciones.

Cómo obtener contratos de limpieza con las escuelas: su imprimación de 5 pasos

1. Asegúrese de que sus empleados puedan aprobar una verificación de antecedentes

Antes de pensar demasiado en cómo obtener contratos de limpieza con las escuelas, debe asegurarse de tener la gente para hacer el trabajo . Lo primero en esa lista es asegurarse de que su equipo pueda pasar una verificación de antecedentes penales. Este es un requisito no negociable. Usted y su equipo trabajarán con niños, y un historial limpio es esencial. Muchas escuelas incluso requieren que los padres voluntarios pasen una investigación de antecedentes. Por importante que sea, no es una tarea prohibitivamente complicada. Muchas estaciones de policía ofrecen verificaciones de antecedentes de forma gratuita.

2. Mantenga baja su tasa de rotación

Las escuelas quieren continuidad. Si tiene un equipo básico estable que ha estado con usted por un tiempo, resalte eso. La alta rotación introduce un elemento de inestabilidad y también abre la posibilidad de que alguien que ingrese a un turno de limpieza no tenga la verificación de antecedentes penales correcta.

Hay varias formas de reducir la rotación . Ofrecer salarios más altos y aumentos regulares es una estrategia obvia, pero esa no es la única forma de construir un equipo leal a largo plazo. Las vacaciones pagadas, los días de enfermedad pagados y los beneficios de salud lo ayudarán a atraer y mantener buenos empleados. Pero incluso cosas tan simples como oportunidades de desarrollo profesional y decir "gracias" pueden tener un impacto masivo en las tasas de retención de sus empleados.

3. Ofrecer limpieza ecológica

Hoy, estamos muy concentrados en la calidad de los edificios escolares en muchas comunidades. Existe alguna evidencia de que las “escuelas sucias y decrépitas” pueden conducir a puntajes más bajos en las pruebas, por lo que es natural que las comunidades estén buscando formas de mejorar los entornos escolares.

Obviamente, los puntajes de las pruebas son mucho más que un edificio limpio . Aún así, cuando puede poner sus servicios en un marco de beneficios para los estudiantes, automáticamente tiene una ventaja sobre su competencia. Incluso podría citar a la Agencia de Protección Ambiental ( EPA ), que señala que los productos de limpieza biodegradables con baja toxicidad pueden "mejorar la calidad del aire interior y reducir la contaminación del agua y del aire ambiental al tiempo que garantizan la eficacia de la limpieza para eliminar los contaminantes biológicos y de otro tipo de el interior del edificio ".

4. Empiece poco a poco

Muchos limpiadores comerciales que están pensando en cómo conseguir contratos de limpieza con escuelas están considerando grandes proyectos. Los distritos escolares de la ciudad, las escuelas privadas con varios edificios y las redes de escuelas autónomas son ciertamente excelentes contratos. Pero no pase por alto las escuelas pequeñas de su área. Algunas escuelas Montessori, por ejemplo, pueden tener solo unas pocas habitaciones en un edificio. Las escuelas privadas más pequeñas pueden limitar su tamaño. Esas oportunidades menos obvias podrían conducir a contratos más grandes eventualmente, pero incluso si no es así, no es malo tener un contrato estable.

Recuerde también que los administradores escolares van a conferencias, se reúnen y se relacionan. Si está haciendo un buen trabajo, se correrá la voz. La próxima vez que el distrito escolar de la gran ciudad necesite un limpiador, su nombre fácilmente podría estar en la carrera.

5. Sea detallado con su oferta

Los administradores escolares y las juntas escolares saben que quieren una escuela limpia para estudiantes y maestros. Sí, el presupuesto es un factor importante. De hecho, es probable que eso sea lo primero que los responsables de la toma de decisiones miran cuando evalúan las ofertas. Sin embargo, aquí está el truco. La mayoría de los que toman las decisiones no saben lo que buscan.

Eso no quiere decir que no sean inteligentes o dedicados. Lo que significa es que la limpieza comercial no es su área de especialización. Sin embargo, es tuyo. Es su trabajo dejarles claro exactamente qué, por qué y cómo piensa cuidar sus edificios y asegurarse de que sus maestros, personal y estudiantes tengan un lugar limpio y seguro para trabajar y aprender.

La forma más directa de hacerlo es con una oferta muy detallada. Muéstreles lo que pueden esperar de su inversión. Repase los detalles de su experiencia. Resalte la importancia de un equipo que esté completamente capacitado y por qué, incluso si su oferta no es la menos costosa, es la más valiosa. Todo lo que ponga en su oferta agrega valor a su propuesta. Ayuda a las escuelas a saber por qué usted es el más calificado y la mejor opción para sus necesidades de limpieza.

Si desea saber no solo cómo obtener contratos de limpieza con las escuelas, sino también dónde encontrarlos, busque oportunidades a través de su organización profesional y en Government Bids , que enumera los contratos para escuelas y otros edificios gubernamentales.