Cómo iniciar una línea de maquillaje en casa sin dinero en 15 pasos

Si te gusta experimentar con diferentes estilos de belleza y también te gusta probarlos en personas, es posible que desees comenzar a desarrollar tu propia línea de maquillaje. Si desea comenzar su propia línea de maquillaje, primero decida una solución específica y única que brindará a sus clientes.

Hay tantos productos de maquillaje en los estantes de las tiendas hoy en día que, a menos que tenga una propuesta de venta única, su producto se perderá por completo e irreconocible en el mercado. Si tiene una idea de producto en mente, pero no está seguro de si los clientes la comprarán, puede hacer una investigación de mercado de bajo costo consultando los foros de maquillaje en línea.

Lea los hilos de discusión del foro y descubrirá fácilmente qué le preocupa al mercado y qué le interesa, simplemente por lo que dicen los usuarios. Cada vez más personas buscan maquillaje con características especiales como ingredientes naturales u orgánicos o envases convenientes que básicamente se traducen en un mayor valor.

¿Qué se necesita para abrir una línea de maquillaje con éxito?

Para ser sincero, desarrollar tu propia línea de maquillaje desde cero toma tiempo, puede tomar alrededor de 9 a 15 meses. La investigación de mercado , el desarrollo de productos, el envasado y la promoción deben realizarse antes de que su producto llegue al mercado. Necesita paciencia y determinación para superar la fase de lanzamiento de su negocio. Dicho esto, no necesita pasar años desarrollando su línea de productos, ya que puede lograrlo en cuestión de meses o incluso años.

15 pasos sobre cómo iniciar un negocio de línea de maquillaje desde casa

1. Comprender la industria

El maquillaje se ha convertido en una parte extremadamente importante de nuestras vidas. Las niñas y mujeres se sienten incompletas sin decorar su rostro con varios tonos. No podemos ignorar el significado del maquillaje en nuestras vidas. Desempeña un papel vital en el cuidado personal y el desarrollo de la personalidad. Las mujeres siempre buscan los artículos de maquillaje de calidad.

Estadísticas interesantes sobre la industria de las líneas de maquillaje

Si nos fijamos en toda la industria cosmética mundial, las ventas alcanzan los 170.000 millones de dólares al año. Se distribuye de manera bastante uniforme en todo el mundo con ~ $ 40 mil millones en las Américas, ~ $ 60 mil millones en Europa, $ 60 mil millones en Australia y Asia y otros $ 10 mil millones en África. El mundo occidental gasta un poco más por persona, pero India y Asia se están recuperando rápidamente.

La industria cosmética (también conocida como industria de la belleza o industria del cuidado personal ) se puede dividir en 5 segmentos. Los cinco segmentos son; el cuidado del cabello que representa el 20%, el cuidado de la piel el 27%, las fragancias el 10%, el maquillaje el 20% y Otros pequeños nichos representan el 23% de los 170 mil millones de dólares en ventas.

El mercado de los cosméticos de color representa aproximadamente el 20% de la industria cosmética e incluye desde lápiz labial hasta esmalte de uñas . Se incluyen cosas como rubor, sombra de ojos, base, etc. La gama de productos es amplia y la cantidad de variaciones de color es prácticamente infinita. Puede pasar mucho tiempo como químico cosmético trabajando en nuevos tonos de productos familiares . El mercado está muy segmentado, por lo que en realidad no hay un jugador dominante.

Las corporaciones multinacionales masivas dominan la industria del maquillaje, pero en los últimos años han estado creando o adquiriendo marcas boutique para abrirse paso en el mercado del maquillaje premium. Estée Lauder y su rival LOréal se han dado cuenta de que, al igual que la industria de las bebidas espirituosas, la clave del éxito radica en ofrecer un conjunto de productos dirigidos a una amplia gama de clientes, pero con especial énfasis en el creciente sector del lujo.

Los datos del NPD Group, una empresa de información de marketing con sede en Port Washington, NY, indican que la industria de los cosméticos de lujo ha crecido un 6% desde 2004, y los cosméticos de lujo han crecido a una tasa anual del 4% al 7% desde 2002. Sin embargo, el mercado norteamericano está pasando apuros, cayendo del 31% de las ventas globales en 2002 al 27% en 2004, según los datos de la investigación de mercado CompanyEuro, con sede en Londres.

2. Realizar estudios de viabilidad e investigación de mercado

• Demografía y psicografía

Las composiciones demográficas y psicográficas de quienes necesitan productos de maquillaje son diversas pero principalmente mujeres. Esto se debe a que son ellos los que básicamente se inclinan a usar maquillaje. Esto no quiere decir que los hombres no lo utilicen a veces.

A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones que necesitan los productos de maquillaje;

• Mujeres y hombres de distintas edades
• Famosos
• Estudiantes universitarios
• Actores y actrices
• Emisoras

3. Decida en qué nicho concentrarse

Cada negocio tiene diferentes nichos, y esto es lo mismo que la industria del maquillaje. El negocio de la línea de maquillaje se puede dividir en diferentes nichos como;

1. Cebador
2. Lápiz labial
3. Ocultador
4. Fundación
5. Polvos
6. Colorete
7. Realce
8. Bronceador
9. Máscara
10. Delineador de ojos
11. Producción de esmalte de uñas
12. Spray de fijación
13. Pestañas postizas

El nivel de competencia en la industria de las líneas de maquillaje

La industria de la belleza es altamente competitiva y, a veces, cambia rápidamente debido a las preferencias de los consumidores y las tendencias de la industria. Los productos de los nuevos participantes se enfrentan, y seguirán enfrentando, la competencia por el reconocimiento del consumidor y la participación de mercado con productos que han logrado un importante reconocimiento de marca nacional e internacional y lealtad del consumidor, como los ofrecidos por las compañías de belleza de prestigio mundial Avon Products, Inc., Elizabeth Arden, Inc.

Estée Lauder Companies, Inc., LOréal SA y Neutrogena, cada una de las cuales ha lanzado y está promocionando marcas de maquillaje a base de minerales. Estas empresas tienen recursos significativamente mayores que el 70% de las otras marcas. Estos competidores normalmente dedican recursos sustanciales a promover sus marcas a través de formas tradicionales de publicidad, como los medios impresos y los comerciales de televisión.

Debido a estos métodos de marketing masivo, los productos de estos competidores pueden lograr una mayor visibilidad y reconocimiento que nuestros productos. La industria de los cosméticos es una subindustria fragmentada dentro de la industria de artículos domésticos y personales.

Aunque el número de empresas que compiten a nivel local, regional y mundial es inmenso, el 49% del mercado de cosméticos está controlado por once empresas, de las cuales seis están registradas en Estados Unidos. Estas empresas se diferencian entre sí en función de sus marcas, surtidos de productos, innovación, precios y técnicas de marketing.

4. Conozca a los principales competidores de la industria

Cuando se habla de marcas de maquillaje, me vienen a la mente nombres como LOréal, Procter & Gamble, Maybelline, Clinique, Shiseido y Estée Lauder. Otras marcas populares en la industria incluyen;

1. Belleza Auraline
2. Casa de Tara
3. Lady Burd
4. Avon
5. Paloma
6. Neutrogena
7. Lancôme
8. MAC
9. Olay
10. Smashbox
11. Beneficio de la cosmética
12. Minerales desnudos
13. Cosméticos NYX
14. Laura Mercier
15. Mary Kay
16. Lozano
17. Sephora
18. Guerlain
19. El bálsamo
20. Lorac

Análisis Economico

El negocio de los cosméticos es menos sensible a los ciclos económicos en comparación con otros rubros abiertos como los automóviles, y la demanda cae más lentamente en tiempos de recesión y se recupera rápidamente en tiempos de recuperación económica. Durante la recesión de 2008-9, el crecimiento de la industria de la belleza y el cuidado personal se redujo moderadamente en comparación con la caída de la tasa de crecimiento del PIB mundial.

5. Decida si comprar una franquicia o comenzar desde cero

Para no encontrar ningún tipo de problema con el gobierno y especialmente con el crecimiento de su negocio, es aconsejable comenzar su línea de maquillaje desde cero en lugar de comprar una franquicia. Si compra una franquicia, es como si se estuviera convirtiendo en distribuidor o vendedor de la franquicia. Incluso es pertinente señalar que la franquicia no existe en el negocio de fabricación de maquillaje. Así que solo te queda una opción, empezar desde cero.

6. Conozca las posibles amenazas y desafíos que enfrentará

Cada negocio tiene diferentes desafíos a los que se enfrentan . Éstos son algunos de los desafíos que probablemente uno podría enfrentar;

• Los medios de comunicación intensificados se centran en el tema de los materiales tóxicos en los productos, lo que implica estándares de seguridad en el lugar de trabajo y responsabilidades relacionadas con los productos .
• Los ingredientes de los productos para uñas están supuestamente relacionados con el cáncer, los abortos espontáneos, los defectos de nacimiento, las enfermedades de la piel, entre otros peligros. Diecisiete de los 20 ingredientes de productos para uñas se enumeraron como dañinos para el tracto respiratorio en un folleto de seguridad de la EPA.
• Casi todas las características de interés humano involucran a mujeres asiáticas e hispanas que pueden no haber importado alguna vez. Afortunadamente, ahora son importantes para los presidentes de Estados Unidos, entre otros. Con investigaciones que sugieren que casi la mitad de los profesionales de la industria cosmética son vietnamitas, el vínculo entre el aumento potencial de los litigios en la industria y la inmigración es innegable.

7. Escriba un plan de negocios

El hecho de que este tipo de negocio requiera un gran capital inicial y una planificación rigurosa hace que sea muy importante redactar un buen plan de negocios para la línea de maquillaje . No se puede dejar de enfatizar la necesidad de un buen plan de negocios si su deseo es construir un negocio que pueda crecer y ser bien aceptado en el mercado global.

De hecho, le convendrá contratar a un experto para que le ayude a redactar un plan de negocios viable que pueda ayudarlo a acceder a préstamos del banco o atraer inversores serios.

Si está pensando en comenzar una línea de maquillaje, entonces uno de los primeros pasos que se espera que tome es consultar a expertos para que lo ayuden a redactar un plan de negocios bueno y viable . La verdad es que, para ejecutar con éxito una línea de maquillaje, necesitaría tener un buen plan de negocios.

Estas son las áreas clave que deben cubrirse en su plan de negocios;

Resumen ejecutivo y descripciones de la empresa : se espera que escriba sobre el concepto de su negocio , descripciones de su empresa, declaración de visión de su empresa, declaración de misión y dónde se ubicará su empresa y también si tiene la intención de vender franquicias o abrir puntos de venta en diferentes ciudades de los Estados Unidos de América y de otras partes del mundo.

Otros componentes clave que no deben faltar en su plan de negocios son la oferta de productos y servicios, análisis DAFO, análisis competitivo, análisis / estrategias de marketing y ventas, mercado objetivo, objetivos de mercado, precios, cálculo de costos y proyección financiera, publicidad y estrategia publicitaria, expansión y estrategias de crecimiento , generación de capital presupuestario y de puesta en marcha, et al.

8. Elija una ubicación adecuada para su negocio

El arrendamiento de locales puede resultar caro al principio. Una opción puede ser alquilar un espacio en una cocina industrial o un laboratorio para probar y fabricar sus productos, luego guardarlos en un lugar seguro y seco antes de enviarlos a los lugares de venta. Si desea alquilar un local, mantenga bajos los gastos generales y no intente mudarse a un área que sea costosa - comience en el extremo inferior y cambie a un local más caro cuando pueda pagar más.

Sin duda, conseguir una instalación ideal para su negocio de líneas de maquillaje requiere un gran capital y quizás sea una de las áreas en las que tendría que gastar una gran parte de su capital inicial. Lo bueno de la línea de maquillaje es que no es necesario que ubiques tu fábrica de producción en el corazón de la ciudad.

Si conseguir una instalación es más barato en las afueras de la ciudad, es mejor que ahorre costos. Lo importante es que debe obtener una instalación que sea propicia para construir un laboratorio estándar y otros. Si por ventura necesita una sala de exposición para exhibir su línea de productos, entonces puede alquilar una pequeña tienda en la ciudad .

9. Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra

Uno de los aspectos más desafiantes de ser propietario de una línea de maquillaje será contratar y retener buenos empleados. Esto puede parecer una tarea abrumadora, no solo porque ambas responsabilidades pueden consumir mucho tiempo, sino también porque hay mucho en juego en las habilidades de los empleados.

Su capacidad y talento, así como sus actitudes y ética de trabajo, influirán en todos los aspectos del negocio, desde la tasa de retención de clientes hasta el resultado final, por lo que deberá elegir a sus empleados con mucho cuidado.

Todo el tema de la contratación se complica aún más por el hecho de que existe mucha competencia por el personal de cosmetología calificado. No es raro que los propietarios de líneas de maquillaje rivales intenten alejar a los químicos cosméticos talentosos entre sí con promesas de más dinero y mejores condiciones de trabajo.

Luego está el problema de los abandonos: cuando los mejores de su cosmetólogo, generalmente estilistas, deciden que pueden hacerlo mejor por su cuenta y dejan la fila para comenzar sus propios negocios. La línea de maquillaje original no solo pierde su personal calificado, sino que también debe competir por nuevos miembros del personal con los renegados que se fueron.

10. Escriba un plan de marketing repleto de ideas y estrategias

La cosmética es un campo ya lleno de personas que compiten por sus productos. Lo que distingue a los cosméticos más exitosos del resto es el marketing: desde el empaque hasta las promesas de una juventud eterna, necesitará encontrar los ganchos adecuados para atraer a sus futuros clientes. Y hágase las preguntas difíciles:

• ¿Qué tiene de especial o diferente su producto sobre otros?
• ¿Por qué un cliente debería probar su línea y renunciar a usar otra línea que ya disfruta usar?
• ¿Qué tipo de empaque creará una marca reconocible para usted que tenga el factor sorpresa, la confiabilidad y la confiabilidad todo en uno?
• ¿En qué ingrediente o factor especial se está enfocando? Muchos productos eligen algo que venden como su nicho especial, como “orgánico”, “natural”, “infundido con rosas”, “ablandamiento de nueces de macadamia”, ¡o lo que sea! ¿Tiene datos científicos que respalden sus afirmaciones de que su producto hará lo que promete?

Venda su línea de cosméticos de tantas formas como sea posible. Esto incluye visitar los grandes almacenes directamente para pedirles que almacenen sus cosméticos, vender en línea en su propia tienda y a través de tiendas de subasta o consignación e incluso a través de fiestas en las que usted demuestra los cosméticos.

Tenga los puntos clave de venta claramente en su mente. Tenga cinco razones principales listas para decirle a la gente por qué su línea de cosméticos es increíble y vale la pena probarla. Sea honesto y tenga una historia de fondo de por qué comenzó este negocio.

11. Desarrolle estrategias competitivas férreas para ayudarle a ganar

Hay una variedad de formas en las que puede llevar su línea de maquillaje al mercado, incluso si está comenzando con algo pequeño. Antes de ir a las principales tiendas minoristas, diríjase a tiendas minoristas más pequeñas, salones o salones de masajes en su área que puedan estar abiertos a acuerdos de envío. Puede abrir un quiosco en un centro comercial , celebrar fiestas privadas en casa o crear un sitio web propio.

El empaque es importante, ya que es lo primero que verá su cliente. También desea tener un nombre comercial y un logotipo que llame la atención . Si bien desea un nombre y un diseño que se destaquen, también debe asegurarse de que los compradores puedan comprender fácilmente qué es el producto y los beneficios que brinda leyendo la etiqueta.

Para los emprendedores desde el hogar, Internet facilita el empaquetado y el diseño. Puede encontrar proveedores de envases al por mayor en línea para artículos como botellas, frascos, tubos de bálsamo labial y envases de plástico. También puede ahorrar cientos de dólares en el diseño de logotipos creando su propio logotipo en sitios web como Logo Maker.

12. Haga una lluvia de ideas sobre posibles formas de retener clientes y clientes

Cuando se trata de negocios, sin importar la industria en la que elija montar su tienda, una de las formas más fáciles de aumentar la retención de clientes y tal vez de atraer nuevos clientes es satisfacer a sus clientes siempre. Si sus clientes están satisfechos con la prestación de sus servicios, difícilmente podrán buscar proveedores de servicios o productos alternativos.

Según las estadísticas, una de las principales razones por las que la fuente del cliente para un proveedor de servicios o un producto alternativo es cuando hay una caída en la calidad. Otra razón es el mal servicio al cliente. Si puede seguir mejorando la calidad de sus servicios y la prestación de su servicio al cliente, no tendrá problemas para mantener a sus clientes leales.

Parte de lo que debe hacer para lograr esto es realizar un seguimiento del progreso, los resultados o los productos con el objetivo de mejorarlos rápidamente según lo requiera el caso. Cuando se trata de administrar a sus clientes y construir una base de clientes leales, debe comprar un software CRM personalizado .

Con un sistema CRM personalizado, puede mantenerse fácilmente en contacto con sus clientes (puede realizar una encuesta rápida, puede presentarles nuevos productos y precios sin ningún problema, puede felicitarlos en sus cumpleaños y otros aniversarios, puede seguir seguimiento de su progreso, puede enviar mensajes de texto masivos y correos electrónicos personalizados y, sobre todo, puede recibir fácilmente el cumplimiento y los comentarios de ellos).

13. Desarrollar estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa

Cuando se trata de crear una identidad de marca para una línea de maquillaje, el calibre de su cliente y el precio es un factor determinante. Es muy importante trabajar con sus consultores para ayudarlo a trazar publicidad y estrategias publicitarias que lo ayudarán a caminar hacia el corazón de su mercado objetivo.

En primer lugar, debe asegurarse de que su marca sea visible y bien comunicada, por lo que debe tomar las medidas necesarias para trabajar con diferentes clases de personas en la sociedad. Todos sus materiales publicitarios y jingles deben estar a cargo de algunas de las mejores manos de la industria.

A continuación, se muestran las plataformas que debe aprovechar para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa para su línea de maquillaje;

• Anuncie su negocio en revistas y sitios web relevantes
• Incluya su empresa en directorios locales / páginas amarillas (tanto en línea como fuera de línea)
• Promocione su negocio en estaciones de televisión por satélite y estaciones de radio.
• Asista a exposiciones, seminarios y ferias comerciales relacionadas con la belleza con el objetivo de crear conciencia y promover su marca.
• Participar en marketing directo por correo electrónico
• Aproveche Internet (plataformas de redes sociales y sus sitios web oficiales) para promover su negocio

Garantiza que sus trabajadores usen sus camisas de marca en todo momento durante las horas de trabajo y también asegúrese de que usted marca todas las camionetas, camiones y automóviles oficiales de su empresa, etc.

14. Crear una red de proveedores / distribución

Un área muy importante en la industria del maquillaje es poder abrirse paso en el mercado existente. Como novato en la industria, debe idear una buena estrategia de marketing para ganar su propia participación justa en el mercado; la verdad es que la industria del maquillaje es altamente competitiva y requiere consistencia para establecer su marca.

Parte de lo que necesita hacer para ganar aceptación en el mercado es visitar salones y otros lugares donde puede dar muestras gratis de sus productos de maquillaje para que la gente los pruebe, y también puede ir a un road show para promocionar sus productos. También es importante gastar dinero para colocar anuncios en revistas de moda, programas de radio de moda, programas de televisión de moda y exposiciones de moda. Por eso es muy importante preparar un presupuesto rico que pueda acomodar promociones.

15. Utilice estos consejos para administrar su negocio con éxito

Es importante tener en cuenta que iniciar un negocio de línea de maquillaje no es uno de esos negocios que pueden garantizarle ganancias instantáneas. Con el negocio de líneas de maquillaje, debe estar listo para planificar, trabajar duro y esperar un tiempo antes de poder comenzar a cosechar del negocio. La buena noticia es que una vez que su producto haya sido aceptado en el mercado, puede estar seguro de que las ganancias comenzarán a llegar.