Como empezar a ganar de 10hr a 100hr y 1000hr o hasta 10000 USD x hora

Aprende como dedicarte solamente a trabajos que te harán ganar miles de dólares

…hey esta es la segunda parte de como cobrar grandes cantidades de dinero por tu tiempo.

La cantidad de respuestas positivas que recibí en el primer articulo que publique sobre este tema Desde el día de mañana Comienza a cobrar por cada minuto, cada segundo de tu tiempo; Me hicieron saber que es uno de los temas mas importantes en la comunidad de mercadeo en internet y posiblemente uno de los menos discutidos por muchas de las personas que nos dedicamos a los negocios por internet.

Alcanzar el éxito y comenzar a cobrar miles de dólares no es algo que ocurre de la noche a la mañana.

En mi caso Mi éxito llego de la noche a la mañana;luego de 8 años de trabajar desde la noche a la mañana.

Muchísimas personas nunca alcanzan esta meta por no saber cual es el camino adecuado.

Para alcanzar el éxito con tu negocio; ya sea que desarrollas productos de información, trabajas con mercadeo de negocios locales, desarrollas sitios web o lo que sea que estés haciendo requiere de seguir el camino correcto y trabajar en ello.

Es muy importante lo ultimo que he mencionado; trabajar en ello, y esto es por que se de muchísimas personas que tienen gran conocimiento de negocios, conocimiento de mercadeo, son expertos en un área determinada pero no están dando los pasos adecuados para trabajar en su negocio y conseguir el éxito.

En muchas ocasiones esto se debe a distracciones; o que intentan desarrollar demasiadas ideas al mismo tiempo sin enfocarse directamente en algo en específico.

Para que tengas un resumen de lo que hablare en este articulo; estaré tocando temas como manejo de tiempo (time managment)  valoración de tu tiempo, entre otras cosas.

Lo primero que quiero que pienses en este momento es:

Cuanto cuesta el trabajo que realizaste el día de hoy $10.00/hr , $100.00/hr , $1,000.00/hr o $10,000.00/hr.

Si te estas preguntando como saber cuanto valor debes asignarle a tu tiempo debes leer este articulo hasta el final.

Muchísimas personas se quedan sorprendidos cuando les digo lo que vale mi hora de trabajo.

Te explico.

Cuando eres dueño de un negocio; tienes muchísimas responsabilidades a tu cargo; pero no todas tienen el mismo valor, aun que al final haya que realizarlas todas debes buscar la manera de concentrarte en realizar las que son verdaderamente importantes y son mejores pagadas.

La cantidad de historias que pudiera contarte sobre este tema son muchísimas; así que te daré algunos ejemplos concretos para que puedas ver como algunas cosas comunes pueden convertirse en el peor enemigo de tu negocio o el de tus clientes.

Una vez estuve en una reunión con un posible cliente; ya este cliente había pagado por la consultoría.

Así que decidimos comenzar; luego de aproximadamente unos 45 minutos me mira y me dice sabes que Luis, sé que la información que estas compartiendo conmigo es muy importante y realmente me gusta todo lo que estamos discutiendo; pero tengo que salir a buscar la compra de los alimentos para la cocina del restaurante no tengo alguien que se encargue de eso así que lo lamento pero no puedo continuar.

En ese momento me quede completamente asombrado.

Como es posible que una persona que aun cuando ha pagado una gran cantidad de dinero por la consultoría que estaba llevando a cabo y que posiblemente le iba a generar muchísimo más dinero simplemente se levantara y diera por terminada la reunión para ir a hacer un trabajo de $7.00 dólares la hora.

¿Realmente tenia que ir el personalmente a hacer este trabajo?

¿De todos los trabajos que el como dueño de negocio debía  hacer cuan importante era este?

¿No seria mejor pagarle a cualquier empleado, conocido o a quien sea para que hiciera este trabajo?

Al final de cuentas solo se trataba de ir a buscar unos alimentos.

En fin, esto fue una gran enseñanza y uno de los ejemplos más claros de que muchos dueños de negocios no están haciendo el trabajo más importante en su negocio.

Si me preguntas a mí la solución estaba muy clara

Lo que teníamos que hacer es simplemente llamar a cualquier persona de confianza ofrecerle $20 o $30 dólares por encargarse de buscar los alimentos y nosotros continuar desarrollando la estrategia de mercadeo para atraer cientos de clientes para el próximo mes y lo cual posiblemente le haría ganar miles de dólares.

El problema a final de cuentas es que ese negocio no mejorará por si solo; quien tiene que trabajar las ideas fundamentales; hacer los cambios necesarios y evaluar todo el tiempo como mejorar su negocio es el dueño.

Es muy importante entender que el trabajo de un dueño de negocio es hacer marketing por que esto es lo que traerá más clientes al negocio.

No hay otra manera de hacer crecer tu negocio si no le dedicas la mayor parte del tiempo al mercadeo y este es un trabajo que debe ser realizado por el dueño del negocio, por que es la persona que tiene todo el conocimiento sobre hacia donde quiere dirigir su negocio, es el que conoce cuales son las metas y hasta donde quiere llegar.

…por supuesto al final de cuentas es la persona que mas se beneficia de las ganancias.

Ojo pronto estaré publicando un articulo donde hablo sobre el por que los dueños de negocios deben ser las personas encargadas de hacer marketing; y como identificar que por que te apasione algo no necesariamente quiere decir que tendrás éxito iniciando un negocio…. después de todo cuando inicias un negocio se trata mucho mas haya de dar un servicio u ofrecer un producto.

Aun cuando te apasione algo no necesariamente debes iniciar un negocio; existen maneras de cobrar muchísimo aun sin ser dueño de un negocio como tal y sin las responsabilidades que eso conlleva “como el hacer el mercadeo”

Otro día recuerdo que fui a un negocio local para otra consultoría; cuando llego veo al dueño del negocio trabajando como cualquier empleado. Así que fui donde el y le pregunto; bueno llegue cuando comenzamos la consulta.

Para mi sorpresa me indico; Luis tengo un problema ha faltado uno de los empleados y no tengo quien lo remplace así que tal vez tendremos que dejar esto para otra ocasión.

Nuevamente; el trabajo que estaba haciendo este dueño de negocio era el de un empleado de $7.00 dólares la hora. Los costos de la consultoría que iba a ofrecerle eran posiblemente x20 veces eso y adicional estaríamos trabajando para que su negocio creciera.

En este caso este dueño de negocio tenía un problema de organización en su negocio, lo cual no le permitía dedicarse a las cosas verdaderamente importantes.

Otro ejemplo de esto y algo que ocurre con mucha frecuencia cuando me reúno con CEO o dueños de medianas empresas es lo siguiente.

Comenzamos la reunión y cada 5 minutos una interrupción, ya sea una llamada telefónica, una persona en la puerta para consultar cosas que no son verdaderamente importantes.

Hace algún tiempo leí un libro de Chet Holmes excelente que hablaba sobre esto.

The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies

El problema es que la cantidad de interrupciones no permiten que nos concentremos y trabajemos, y el CEO se convierte en una persona que solo resuelve problemas todo el tiempo. ya no le queda mas tiempo para crear nuevos negocios, nuevas estrategias ni trabajar en mejorar su mercadeo y conseguir clientes.

Con ninguno de esto ejemplos quiero decir que el negocio va a ir a la quiebra; pero posiblemente no mejorará debido a que la personas más importante y la persona encargada de hacer el trabajo importante pierde el tiempo haciendo trabajo que debería delegar.
Así que una de las cosas más importantes en cualquier negocio es delegar.

Hace algún tiempo escribi un articulo que debes visitar sobre como encontrar personas en internet para que desarollen trabajo a un costo muy barato. Esto es lo que se conoce como “OutSourcing”

Como Triplique la cantidad de trabajo que realizo día a día haciendo “Outsourcing” – ODesk / Elance / Clasificados. Mis Armas Secretas de Super Productividad.

Creación de Backlinks, tu Sitio Web en cientos de sites de Bookmarks, Edición de Videos y Artículos por unos cuantos dólares. El Poder del “Outsource” barato.

Como aplico todo esto de trabajar solo trabajos de alto valor directamente en mi negocio

Mi propio ejemplo.

Trabajos de $10.00 hr

Todos los trabajos de $10.00 la hr son delegables; es por eso que tengo una gran lista de recursos de personas a las cuales puedo delegarles trabajo de diseño, programación, desarrollo de backlinks, edición de video, desarrollo de graficas atractivas, edición de audio etc…

Cuales son mis trabajos de $100.00 hr

Los trabajos de $100.00 hr los considero de mediana importancia, esto son trabajos como Consultorías, reuniones con clientes, consultorías por internet. Soy muy estricto con este tipo de trabajo, trato de no llenar todo mi tiempo con este tipo de trabajo porque de lo contrario no pudiera seguir escalando hacia trabajos de mayor valor.

Considero que escribir en el Blog y desarrollar artículos encaja en esta categoría por lo siguiente; cada vez que escribo un nuevo artículo recibo más visitas; esto en algunas ocasiones genera ventas de productos afiliados o nuevos clientes para consultorías de mercadeo en internet o mercadeo local.

Trabajos de $1,000.00 hr ; estos trabajos son de alta importancia y deben ser realizados por mi cueste lo que cueste; aun cuando ocurra una catástrofe.

Enviar propuestas importantes muy bien pensadas y analizadas a dueños de negocios con los cuales me he reunido anteriormente para el desarrollo de proyectos. Aun cuando las reuniones y consultorías tienen el propósito de reforzar la venta el envió de la propuesta con números detallados y el trabajo específico es la clave final.

Ojo, no envió propuestas a cualquier negocio que lo pida; no debes perder tu tiempo enviando propuestas a los negocios que no valoran las mismas o que simplemente quieren tener unos números para comparar.

Soy muy exigente con el envió de las propuestas; las considero el broche de oro y al enviarlas por lo general cierro un %90 a %95 de las ventas.

Mi meta y la razón por la cual trabajo muy fuertemente hoy día $10,000.00 hr

Cuales son los trabajos de mayor valor posible en este negocio. Conseguir clientes de alto valor con negocios muy bien establecidos y con cientos de empleados trabajando para ellos. Clientes a los cuales cobrarles cifras de $10,000 en adelante no les moleste y que entiendan perfectamente que el retorno de ingreso por esta inversión esta más que justificado.

No todos los negocios tienen este presupuesto para invertir; por lo que mi trabajo más importante es identificar los negocios que si tienen este tipo de presupuesto y llegar a ellos.

Otro de los trabajos de mas alto organizar es organizar eventos, seminarios y talleres.

Ps. Deja tu comentario y dime cual es el trabajo de mas alto valor para ti, y como haz delegado o como harás para delegar el trabajo de menor valor.

PPs. Pronto estaré desarrollando una sección donde estaré recomendado los mejores libros que me han ayudado en mi desarrollo en el internet marketing.

Te recomiendo que visites este review que hice sobre uno de los Libros que mas a impactado mi vida y que si lo lees posiblemente cambie la manera en que tu también ves la tuya. 

Un libro que te hará cambiar tu auto imagen y sacar del camino todo lo que no permite que seas exitoso — Psycho-Cybernetics