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Cómo conseguir la mejor oferta en un coche

Una vez que decida la marca y el modelo de su nuevo juego de ruedas, es hora de averiguar cómo obtener la mejor oferta posible para usted. Investigar un poco, comparar precios, negociar un precio y programar la compra podrían ser las claves del éxito.

Desea asegurarse de no pagar más de lo necesario cuando conduce su nuevo automóvil fuera del estacionamiento

Obtener el mejor trato posible para usted puede requerir una investigación inicial, comparaciones y negociaciones. También puede requerir un cambio de mentalidad si se está enfocando principalmente en el monto de su pago mensual. Para encontrar un trato que funcione para usted, querrá pensar en el precio del automóvil y su financiamiento por separado.

Aquí hay cinco consejos que lo ayudarán a obtener la mejor oferta para usted en un automóvil.

1. Investiga el rango de precios

Es posible que ya haya investigado mucho y haya realizado algunas pruebas de manejo para determinar qué automóvil desea comprar. Mantenga su límite de investigación puesto mientras determina un rango de precio apropiado para el automóvil.

Es probable que encuentre varios términos de precios en su investigación o en el concesionario de automóviles.

  • El precio de la factura es la cantidad que el concesionario pagó al fabricante por el vehículo, que puede incluir las tarifas de destino y entrega. Pero la ganancia del concesionario depende de algo más que la diferencia entre el precio de factura y el precio de venta, porque los fabricantes a menudo otorgan reembolsos, descuentos u otros incentivos a los concesionarios por vender autos.
  • El precio minorista sugerido por el fabricante , o el precio de etiqueta, es el precio por el que el fabricante cree que el concesionario debería vender el automóvil. El concesionario debe mostrar el MSRP en la ventana del automóvil, pero puede optar por vender el automóvil por más o menos.

Las herramientas de fijación de precios de Edmunds y Kelley Blue Book muestran el precio de factura de un vehículo y el MSRP, junto con el valor justo de mercado para los automóviles nuevos y usados. El valor justo de mercado es una estimación de cuánto debe esperar pagar por el automóvil en función de la marca, el modelo, las características y las ventas cercanas recientes de vehículos similares.

Conocer estos precios puede ayudarlo a comprender el rango de precios en el que puede estar trabajando para ese vehículo y ayudarlo a encontrar un automóvil que se ajuste a su presupuesto.

2. Solicite la aprobación previa de un préstamo para automóvil

Puede omitir este paso si planea comprar un automóvil en efectivo. Pero la mayoría de los compradores obtienen un préstamo de automóvil para financiar un vehículo nuevo.

Si ya conoce el costo estimado del automóvil, puede solicitar la aprobación previa de un préstamo para automóvil . Esta aprobación condicional de un prestamista puede incluir términos estimados, como la cantidad de dinero que puede pedir prestado, el plazo del préstamo y la tasa de interés. Aunque obtener una aprobación previa no significa que esté aprobado para un préstamo, le ayuda a comprender si es probable que lo aprueben y los términos del préstamo para los que puede calificar. Solicitar una aprobación previa puede resultar en una investigación difícil sobre sus informes de crédito.

Tener una oferta de aprobación previa de un prestamista antes de dirigirse al concesionario le permite concentrarse en negociar el precio del automóvil en lugar de pensar en negociar los términos del préstamo.

Investigar varios prestamistas también puede ayudarlo a ahorrar en financiamiento; puede elegir el prestamista con la oferta que mejor se adapte a su situación financiera.

Pero no cancele el concesionario por completo. El distribuidor puede estar dispuesto a intentar superar los términos de su oferta de aprobación previa. Y si está comprando un automóvil nuevo, tiene un buen crédito y está disponible, podría calificar para un préstamo para automóvil con 0% APR .

3. Negociar con el concesionario de automóviles. Así es cómo.

La negociación es importante si desea obtener el mejor precio posible. Puede que le resulte incómodo o incluso frustrante, pero utilizar los datos que reunió en el paso número 1 puede ayudar.

Centrarse en el precio del coche por separado

En primer lugar, si planea financiar con el concesionario o desea intercambiar un automóvil, negocie esas partes de la transacción por separado. Concéntrese primero en el precio del automóvil. De lo contrario, el vendedor de autos puede intentar cambiar la conversación a su pago mensual.

Esto puede resultar complicado. Por ejemplo, el concesionario puede ofrecer un pago mensual más bajo al extender el plazo de su préstamo, pero un período de pago más largo podría significar que usted paga más intereses por el préstamo y corre el riesgo de volverse patas arriba.

Conozca el precio al aire libre

Puede ser mejor comenzar sus negociaciones con el precio de la factura y negociar hacia el valor justo de mercado. Pero asegúrese de que usted y el distribuidor estén negociando el mismo número: su precio final al mercado . El precio de venta al público incluye costos como impuestos sobre las ventas y registro, título y tarifas del concesionario que no están incluidos en el MSRP. Si no se concentra en este número, es posible que se exceda en su presupuesto.

Obtenga ofertas de varios distribuidores

Visite varios concesionarios para obtener cotizaciones de precios. Acepte la oferta más baja y haga un seguimiento con los otros distribuidores para ver si están dispuestos a superar el precio. Puede repetir este paso para intentar reducir aún más el precio de compra con las contraofertas.

Si no tiene tiempo para hacer esto en persona, considere comunicarse con los concesionarios por correo electrónico para obtener cotizaciones y negociar por escrito. También puede subcontratar las negociaciones pagando un servicio de compra de automóviles para que compre en su nombre.

4. Momento correcto

El tiempo puede serlo todo cuando se trata de obtener la mejor oferta en un automóvil . Algunos concesionarios pueden sentir una presión adicional para vender automóviles en ciertas épocas del mes o del año.

A continuación, se indican algunos períodos de tiempo para tener en cuenta.

  • Días festivos: los concesionarios pueden tener descuentos especiales, reembolsos en efectivo u ofertas de financiamiento. Si bien estos pueden ocurrir en cualquier momento del año, a menudo se ofrecen en feriados nacionales como el Día de los Caídos o el Día del Trabajo.
  • Fin de mes o año: el concesionario puede tener un objetivo de ventas que cumplir antes de fin de mes y estar dispuesto a bajar su precio. De manera similar, los concesionarios pueden tener cuotas anuales que reducen los precios hacia el final del año.
  • Fin de un año modelo: es posible que obtenga un mejor precio en el modelo del año pasado si espera para comprar hasta que salga el nuevo año modelo.

5. Tenga cuidado con los extras

Incluso si ha negociado el precio del automóvil, es probable que el concesionario le ofrezca algunos extras cuando se siente a firmar todos los documentos de venta. Las garantías extendidas, los planes de mantenimiento prepago, las actualizaciones y otros complementos pueden ser tentadores, especialmente si se siente feliz por obtener una buena oferta.

Pero antes de decir que sí, considere los pros y los contras . Si está interesado en extras, intente negociar sus precios también. Y, como siempre, no pierda de vista el precio de venta al público para asegurarse de que se ajusta a su presupuesto.

Próximos pasos

Obtener una buena oferta en un automóvil nuevo puede ser maravilloso. Pero antes de comenzar las negociaciones, asegúrese de haber considerado el costo total de poseer un automóvil , más allá del precio del automóvil y cualquier pago mensual. El combustible, el mantenimiento y el seguro de automóvil se encuentran entre los costos continuos a considerar y trabajar en su presupuesto.

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