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Cómo conseguir clientes para su negocio de limpieza: Contratos Comerciales & Contratos Residenciales

Si usted dirige un negocio de limpieza y quiere saber cu√°l es la mejor manera de obtener contratos de limpieza, no le sorprender√° saber que el n√ļmero de negocios de limpieza ha aumentado y que la competencia ha aumentado.

Esto se debe al aumento de la demanda impulsado por un mayor n√ļmero de hogares de dos ingresos y de 55 a√Īos o m√°s, as√≠ como por el aumento de los niveles de ingresos. Usted se estar√° preguntando c√≥mo puede tener √©xito en la obtenci√≥n de contratos de limpieza comercial en el notoriamente desafiante negocio de los servicios de limpieza. La respuesta es conseguir contratos de limpieza con los clientes, para asegurar ingresos regulares para su negocio y permitirle crecer.

Requisitos esenciales para ofrecer un servicio de limpieza

¬ŅSu negocio tiene licencia?

Mientras que la mayoría de los servicios de limpieza son contratistas legítimos y de buena reputación, hay personas que no lo son. Para obtener contratos de limpieza de oficina, u otros tipos de contratos, asegurarse de que su servicio de limpieza tiene una licencia comercial demuestra que usted es legítimo y tiene experiencia en cómo realizar los servicios requeridos de servicios de limpieza.

¬ŅTiene su empresa un seguro adecuado?

Todo negocio tiene riesgos debido a la naturaleza del trabajo realizado. Un servicio de limpieza corre el riesgo de que los clientes se resbalen y caigan y de que los empleados da√Īen o destruyan alg√ļn art√≠culo de la propiedad del cliente durante la limpieza.

Los clientes no quieren correr el riesgo de ser responsables financieramente por lesiones o por da√Īos a su propiedad. Obtener un seguro de limpieza de negocios que sea simple, asequible y adaptado a sus necesidades les da a los clientes potenciales evidencia de que su negocio es financieramente responsable y digno de confianza.

Cómo conseguir clientes para su negocio de limpieza

Contratos de servicio de limpieza: Beneficios y desafíos

Si usted est√° tratando de conseguir clientes para su negocio de limpieza, es posible que haya buscado la manera de conseguir clientes m√°s regulares. Hay ventajas y desventajas en seguir ese camino.

Beneficios de obtener contratos de servicio de limpieza:

    • Proporciona un flujo de ingresos constante y confiable
    • Le permite vender m√°s servicios a una base de clientes existente
    • Act√ļa como una herramienta de marketing que le permite asegurar contratos con clientes potenciales cuando puede utilizar clientes de contrato existentes como referencia

.

Desafíos para conseguir contratos de servicios de limpieza:

    • No hay barreras para entrar en el negocio de la limpieza residencial o comercial, por lo que hay mucha competencia para los mismos clientes.
    • Muchos clientes no quieren comprometerse con un contrato de servicio a largo plazo hasta que hayan tenido alguna experiencia durante un per√≠odo de tiempo usando su servicio de limpieza.

¬ŅC√≥mo conseguir clientes para un negocio de limpieza?

Si usted est√° tratando de construir un nombre y conseguir clientes para su negocio de limpieza, es posible que desee tomar algunos de los siguientes pasos:

    • Obtenga una lista con un servicio de referencia de servicios para el hogar, como HomeAdvisor o Angie’s List, que proporciona rese√Īas y calificaciones de las empresas. Esto da a los consumidores la seguridad de que usted es un negocio leg√≠timo y digno de confianza.
    • √önase a una asociaci√≥n comercial profesional. Una asociaci√≥n comercial como la Association of Residential Cleaning Services International (ARCSI) ofrece a las empresas de limpieza residencial de la industria la posibilidad de obtener informaci√≥n y conocimientos de otras empresas de la misma industria y a menudo ofrece descuentos en suministros comerciales y capacitaci√≥n para los empleados.

Si su objetivo es mejorar sus posibilidades de obtener contratos de limpieza comercial, usted debe encontrar empresas que necesitan servicios de limpieza, y también:

    • Investigue a su competencia. Aseg√ļrese ahora de qui√©nes son sus competidores y qu√© ofrecen a los negocios comerciales. Muchas grandes franquicias nacionales como Jani-King, Servicemaster, Molly Maid, etc. tienen muchos recursos financieros y personal. Para poder competir eficazmente contra ellos, tendr√° que ser capaz de convencer a un empresario de que sus productos y servicios son mejores que los que ofrece su competencia.
    • Desarrollar un nicho y mercado a sus necesidades espec√≠ficas. Hay muchos tipos de negocios comerciales que necesitan servicios de limpieza, incluyendo peque√Īos negocios, oficinas, f√°bricas, tiendas industriales, escuelas, hospitales, etc. Cada uno de estos tipos de negocios tiene necesidades espec√≠ficas de limpieza que podr√≠an requerir productos especializados o podr√≠an tener que cumplir con c√≥digos espec√≠ficos de OSHA. Configurarse como un “experto” en esas necesidades y requisitos le diferencia de sus competidores.
    • √önase a una asociaci√≥n comercial profesional. Una asociaci√≥n comercial como la Asociaci√≥n Internacional de Servicios de Limpieza de Conserjer√≠a (IJCSA) muestra a los clientes comerciales potenciales que usted es parte de una asociaci√≥n leg√≠tima, reconocida a nivel nacional, que proporciona una garant√≠a de profesionalismo y una base de confianza.

Además, una asociación le ofrece la posibilidad de obtener información de otras empresas del mismo sector, mantenerse al tanto de las noticias del sector, obtener descuentos en suministros y servicios empresariales y recibir formación y certificación para empresas y empleados.

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