¿Cómo puedo crear un equipo comercial para mi pequeña empresa? ¿Cómo puedo reunir un equipo comercial cuando no puedo pagarlos? ¿Está interesado en crear su propio equipo empresarial desde cero? ¿Quiere saber qué se necesita para crear un equipo de gestión empresarial sólido ?
Bueno, si está interesado en encontrar una respuesta a cualquiera de las preguntas anteriores; entonces, por favor, siga leyendo mientras comparto con ustedes los pros y los contras de crear un equipo de gestión empresarial desde cero .
“Los individuos no ganan en los negocios; los equipos lo hacen “. – Sam Walton
“Las guerras van y vienen, pero mis soldados son eternos”. – Tupac Amaru Shakur
En artículos anteriores, destaqué cuatro razones por las que necesita un equipo de gestión empresarial y también expuse una guía paso a paso para desarrollar sus habilidades de gestión empresarial. Entonces, en este artículo, lo resumiré revelando el enfoque paso a paso exacto para construir un equipo de negocios basado en mi propia experiencia empresarial.
“Cuando los empleados se unen, forman un sindicato, pero cuando los dueños de negocios se unen, forman un equipo”. – Robert Kiyosaki
“Admiro enormemente a GE, su gestión totalmente centrada en forma despiadada, para reducir los costes y realizar esta integración”. Bien, podemos cometer algunos errores en el camino, pero no vamos a perder el tiempo . Toman decisiones; son increíblemente disciplinados y enfocados “. – Larry Ellison
9 consejos sobre cómo crear un equipo de gestión empresarial que gane
1. Describe tus objetivos personales
El primer paso para formar un equipo empresarial es definir sus propios objetivos personales, pero prefiero que este sea su objetivo principal. Todo empresario debe tener un objetivo primordial para tener éxito en los negocios; sin un objetivo principal, no tienes nada por lo que valga la pena morir.
Ahora bien, ¿qué tiene que ver su objetivo principal de construir un negocio con un equipo de gestión empresarial ? Si bien no tengo una respuesta directa a esa pregunta, quiero señalar que la razón principal por la que los emprendedores construyen negocios es utilizar ese negocio como palanca para lograr su objetivo principal. Ese objetivo principal puede ser la libertad, la autorrealización o cualquier cosa.
“El dinero no es una meta. El objetivo es hacer que las empresas crezcan, se desarrollen, sean competitivas, estén en diferentes áreas, sean eficientes para tener un gran equipo humano dentro de la empresa. Busca el desarrollo humano de las personas de las empresas porque no puedes hacer nada sin capital humano, sin tu equipo humano ”. – Carlos Slim Helu
Ahora es el deber de su equipo empresarial trabajar para el crecimiento de su negocio, que a su vez cumplirá con sus objetivos primarios. Así que, directa o indirectamente, su equipo comercial tiene un papel que desempeñar en la actualización de su objetivo principal y si no lo van a ayudar a lograr ese objetivo; entonces no valen la pena ser un equipo.
2. Describe tus objetivos comerciales
Después de describir sus objetivos personales, lo siguiente que deberá delinear son sus objetivos comerciales. Lo necesita porque ayudará a determinar quién vale la pena estar en su equipo comercial. Al evaluar los miembros propuestos del equipo de gestión empresarial; debe asegurarse de que sus diversas habilidades contribuyan al resultado final y ayuden a la empresa a lograr sus objetivos.
“La gestión por objetivos funciona, si se conocen los objetivos. El noventa por ciento de las veces, no es así “. – Peter F. D rucker
Si un miembro propuesto posee una habilidad que no se suma a su balance final; luego evítelo sin importar cuán hábil sea esa persona.
“Necesitamos líderes que agreguen valor a las personas y la organización que lideran; que trabajan para el beneficio de los demás y no solo para su propio beneficio personal. Líderes que inspiran y motivan, no intimidan y manipulan; que conviven con la gente para conocer sus problemas para resolverlos y que siguen una brújula moral que apunta en las direcciones correctas independientemente de las tendencias “. – Mary Kay Ash
3. Identifique sus fortalezas y debilidades
La verdadera esencia de un equipo empresarial es equilibrar la acción y el trabajo de los demás hacia un objetivo común de construir un negocio sólido. Antes de iniciar la búsqueda de un equipo de gestión empresarial; Le aconsejaré que se mire a sí mismo e identifique sus fortalezas y debilidades.
Tal como dije anteriormente, la esencia de un equipo empresarial es equilibrar el acto de los demás. ¿Cuál es la esencia de tener un equipo empresarial cuyas fortalezas son la suya?
“Reunir la información adecuada con las personas adecuadas mejorará drásticamente la capacidad de una empresa para desarrollar y actuar sobre oportunidades comerciales estratégicas”. – Bill Gates
Su objetivo debe ser construir un equipo de gestión empresarial cuyas fortalezas complementen sus debilidades. Por ejemplo, soy un buen comunicador y estratega, pero de vez en cuando soplo humo y esto no es muy bueno para la negociación.
Mi actitud de enardecerse ocasionalmente y soltar humo es la razón por la que tengo a mi amiga Precious en mi equipo como asesora y confidente. Precious es un excelente negociador con conocimientos básicos en temas bancarios y financieros. Pero lo más importante es que tiene la cabeza fría.
Así que cada vez que hago negocios; Me llevo a Precious porque es muy bueno negociando y regateando. Y en caso de que yo sople el humo, él sabe cómo calmar mi temperamento y controlar la situación. Siempre que me emocione demasiado y quiera hacer un movimiento comercial ciego; me empuja hacia atrás y me obliga a replantearme.
Cuando estoy apegado emocionalmente a una inversión o trato, él piensa objetivamente y recupera mis sentidos; cuando él también quiere extraviarse, entro y recupero sus sentidos. Si no fuera por estos controles y contrapesos; ambos hubiéramos perdido negocios y hecho estallar negocios. La situación explicada anteriormente es una forma práctica en que los verdaderos miembros del equipo comercial equilibran los actos de los demás. Si los miembros del equipo empresarial no pueden equilibrar los actos y las habilidades de los demás; entonces no son un equipo.
4. Desarrolle su misión empresarial
“Como emprendedor, me he dado cuenta de que todos los negocios exitosos están impulsados por tres pilares. Uno es el flujo de caja, dos es el equipo y tres es la misión. De estos tres, la misión es la más importante “. – Ajaero Tony Martins
La misión de su negocio es probablemente uno de los elementos más importantes de su negocio porque ahí es donde habita su espíritu emprendedor. Al armar mi propio equipo comercial; Me aseguré de venderles mi misión comercial. Si tienen una objeción a la misión o actúan de otra manera, son libres de retirarse.
“El espíritu de IKEA es una realidad fuerte y viva. La sencillez en nuestro comportamiento nos da fuerza. La sencillez y la humildad nos caracterizan en las relaciones entre nosotros, nuestros proveedores y nuestros clientes ”. – Ingvar Kamprad
Su equipo empresarial debe aceptar y alinearse con la misión empresarial porque la misión empresarial es el vínculo que une a la empresa. Sin la misión empresarial, no habrá espíritu de equipo entre sus empleados y el equipo de gestión empresarial.
Para ilustrar aún más la importancia de preparar su misión comercial de antemano y venderla a su equipo comercial, compartiré un incidente con usted. Una vez abandoné un trato comercial simplemente porque no podía comprender la misión de ese negocio. Me invitaron a participar en ese trato como inversionista interno; También se me pidió que fuera miembro del equipo empresarial principal.
La idea de negocio era publicar una revista y, para ser sincero contigo, el equipo empresarial tenía mucha experiencia en el juego; el plan de negocios era sólido y la viabilidad muestra un gran potencial, pero me fui. Me alejé de ese trato a pesar de que mostraba un gran potencial. Me alejé porque me di cuenta de que la misión comercial de ese negocio era simplemente hacer dinero para el emprendedor.
Traté de venderle al emprendedor y a todo el equipo la idea de que deberíamos ser lean y evitar cobrar un salario, ya que somos grandes accionistas y, en segundo lugar, el negocio todavía estaba en su fase inicial. Les sugerí esto y les dije que estaba dispuesto a trabajar gratis porque sabía por experiencia que la publicación era una industria difícil para operar y que solo somos una startup.
Pero mi consejo cayó en oídos sordos. Los miembros del equipo no pudieron llegar a un acuerdo sobre el tema del salario y este tema siempre fue el tema principal durante nuestras reuniones. Siendo el último y más nuevo miembro del equipo empresarial, observé en silencio el drama que se desarrollaba y cuando se hizo realidad que ganar dinero era la verdadera misión del emprendedor, me alejé y nunca me arrepentí de mis acciones.
“Para convertir ideas realmente interesantes e ideas incipientes en una empresa que pueda seguir innovando durante años, se requieren muchas disciplinas”. – Steve Jobs
Esta experiencia en vivo me hizo darme cuenta de la necesidad de una misión comercial antes incluso de comenzar un negocio. Si no tiene una misión comercial, su empresa no resistirá la prueba del tiempo.
5. Desarrollar un plan de adquisición de equipos comerciales
Ahora que ha identificado sus fortalezas y debilidades, destacó sus objetivos comerciales y su misión comercial; es hora de trazar un plan de adquisición de equipo empresarial. Y el plan de adquisición de su equipo empresarial comienza con usted respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Por qué necesitas un equipo empresarial?
- ¿Qué papel específico desempeñará su empresa?
- ¿Cómo compensará a su equipo de gestión empresarial?
- ¿Cómo maximizará el potencial de su equipo comercial?
Estas son preguntas reales que debe responder y planificar antes de embarcarse en una búsqueda para formar un equipo de negocios. También es aconsejable que enumere las cualidades, habilidades y personajes específicos que deben poseer los miembros de su equipo propuesto.
Recuerde, el proceso de creación de un equipo de gestión empresarial puede durar años y este equipo continuará con el negocio cuando usted deje de existir; por lo que debe planificar cuidadosamente y asegurarse de que las personas adecuadas formen parte de su equipo de gestión.
6. Empiece a buscar un equipo de gestión empresarial.
Ahora habiendo resaltado las cualidades que necesita en su equipo comercial; ahora es el momento de comenzar la búsqueda de las personas adecuadas que formarán el equipo. Ahora bien, ¿cómo puede encontrar personas capacitadas que constituirán su equipo de gestión empresarial?
“Las personas son definitivamente el mayor activo de una empresa. No importa si el producto de la compañía son automóviles o cosméticos. Una empresa es tan buena como la gente que mantiene ”. – Mary Kay Ash
La búsqueda de un equipo comercial no es un proceso para el que pueda ejecutar un anuncio, especialmente cuando está comenzando un negocio desde cero con un presupuesto limitado; es un proceso que debe abordarse tácticamente.
Cuando me decidí a formar un equipo empresarial; Sabía que el proceso no iba a ser fácil, pero comencé el proceso y con la experiencia de este proceso; Quiero afirmar que no existe un patrón definido para encontrar personas que formen parte de su equipo de gestión empresarial.
Conocí a algunos de los miembros de mi equipo empresarial gracias a la recomendación de otros emprendedores; Envié a otros una propuesta para unirse a mi equipo, algunos se acercaron a mí con la intención de identificarse con mi negocio y el resto comenzó como amigos y asociados.
Una lección que aprendí del proceso es que el objetivo de crear un equipo de gestión empresarial sólido es un objetivo a largo plazo; las personas seguirán incorporándose y abandonando como miembros de su equipo empresarial hasta que el equipo correcto se entrelace.
Ahora hasta que se bloquee el equipo de negocios adecuado; ustedes, los empresarios, deben permanecer fieles al proceso empresarial de construir un equipo empresarial. Si influye de otra manera, su equipo permanente se disolverá y comenzará el proceso de nuevo.
7. Venda su misión comercial a sus prospectos
Después de encontrar a las personas que considere adecuadas para formar parte de su equipo, el siguiente paso es venderles la misión de su negocio. Si comprenden la misión y deciden ser parte de ella, tráelos a bordo, pero si no; déjalos ir.
Vender su misión comercial a los miembros propuestos de su equipo comercial es como transferirles su pasión y espíritu; se trata de venderlos sobre la base de sus sueños, valores y cultura sobre los que desea construir su negocio.
“El problema más importante de la velocidad a menudo no es técnico sino cultural. Está convenciendo a todos de que la supervivencia de la empresa depende de que todos se muevan lo más rápido posible “. – Bill Gates
Si no pueden captar la posibilidad de su misión y visión comercial, entonces no vale la pena ser su equipo comercial. Su equipo empresarial debe sentir su pasión y unir fuerzas con usted para transformar esta pasión en energía.
“” ”La capacidad de una organización para aprender y traducir ese aprendizaje en acción rápidamente es la máxima ventaja competitiva .” ”” – Jack Welch
8. Identificar empleados competentes e incorporarlos
Si ya tiene un negocio en funcionamiento; entonces es hora de que mire hacia adentro e identifique a los empleados que han demostrado un compromiso, diligencia y desempeño sobresaliente desde hace mucho tiempo y los incorpore.
Recuerde, el empleado que finalmente lo haga como compañero de equipo será un activo a largo plazo porque debe haber dominado las complejidades del negocio mientras era empleado.
9. Dé rienda suelta a su equipo empresarial
“Los equipos deben poder actuar con la misma unidad de propósito y enfoque que un individuo bien motivado”. – Bill Gates
Ahora que ha comenzado el proceso de creación de su propio equipo comercial; ahora depende de su equipo empresarial demostrar su valía. Cada miembro de su equipo debe ser inteligente y competente en su campo; y su profesionalismo debe reflejarse en los libros.
“Hay que brindar excelentes herramientas a los equipos pequeños. Elija buenas personas, use equipos pequeños y bríndeles excelentes herramientas para que sean muy productivos en términos de lo que están haciendo “. – Bill Gates
Ahora, si tiene una persona inteligente altamente capacitada en su equipo, hágalo rápido mientras dure porque es posible que se haya ido mañana. Deje que su equipo comercial recién adquirido sea una ventaja competitiva adicional para su negocio.
“Si no tiene una ventaja competitiva, no compita”. – Jack Welch
Como nota final, quiero repetir la afirmación de que el proceso de encontrar el equipo de gestión empresarial adecuado no es un asunto de un solo golpe; es un proceso continuo que puede durar años, por lo que debe estar preparado para realizarlo.
Y una cosa más, recuerde siempre que los equipos comerciales se construyen de acuerdo con las necesidades comerciales y el valor del emprendedor. Lo que esto significa, en esencia, es que el equipo comercial adecuado para usted podría no ser el equipo comercial adecuado para mí porque compartimos valores fundamentales diferentes.
- Ahora, ¿cómo pago los servicios de un equipo empresarial?
- ¿No puedo pagar mi propio equipo de gestión empresarial?
En respuesta a estas preguntas, normalmente les digo a mis protegidos que emplear los servicios de un equipo de gestión empresarial como emprendedor de nueva creación y pagar por dichos servicios implica creatividad. Tienes que encontrar una forma de costear tu propio equipo comercial; después de todo, Roma no se construyó en un día. No me desperté un día y armé mi propio equipo de negocios; más bien, los encontré uno a la vez y por cada uno encontrado; Veo un resultado correspondiente en mi balance final.
Como dije anteriormente, pagar por los servicios de su equipo de administración comercial requiere creatividad que solo usted puede desarrollar porque es el único que comprende su negocio y su solidez financiera.
Como táctica para reducir sus gastos generales, puede aprovechar las habilidades de su equipo comercial externamente y pagarles directamente por sus servicios. Así fue exactamente como comencé. Busqué el consejo de profesionales de negocios individualmente y después de encontrar la combinación adecuada de profesionales con los que me sentía cómodo; Comencé a reunirlos en una sesión de lluvia de ideas de mesa redonda durante los fines de semana.
“He dirigido ingeniería desde el primer día en Oracle y todavía me ocupo de la ingeniería. Mantengo reuniones todas las semanas con el equipo de base de datos, el equipo de middleware y el equipo de aplicaciones. Dirijo ingeniería y lo haré hasta que la junta me saque de allí “. – Larry Ellison
Algunos de los miembros de mi equipo de negocios tenían un empleo remunerado, mientras que otros dirigían sus propios negocios, pero pude unirlos en sinergia los fines de semana durante el almuerzo y busqué su consejo como equipo. Puede aplicar este enfoque de utilizar un equipo de asesores externos si no tiene la capacidad financiera suficiente para contratarlos internamente; después de todo, el espíritu empresarial tiene que ver con la creatividad.
También puede formar un equipo de gestión empresarial con un acuerdo de que serán compensados cuando los inversores se sumen. También puede considerar convertirlos en accionistas; eso significa que trabajarán gratis mientras esperan una mayor recompensa cuando llegue la financiación.
En conclusión, tenga en cuenta que puede conseguir lo que quiera en la vida y en los negocios; si está dispuesto a ser creativo en su enfoque. Por lo tanto, no permita que el problema del capital inadecuado le impida hacer crecer su negocio interna y externamente; solo pon tu cerebro a trabajar.
