20 consejos y trucos para establecer contactos comerciales para emprendedores

¿Quiere construir su red empresarial rápidamente? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos y trucos para establecer contactos empresariales para emprendedores, empleados y jóvenes profesionales .

Cuando surge la necesidad de construir una relación profesional o comercial sólida y gratificante, la creación de redes siempre cumple. Cuando se trata de construir negocios exitosos, la creación de redes es una de las habilidades y hábitos más importantes que debe tener para tener éxito. La creación de redes es una de las claves para administrar y mantener un negocio exitoso.

Sin embargo, muchas personas, incluidos empresarios y profesionales, a menudo quieren omitirlo. La creación de redes le brinda la oportunidad de conocer personas en su industria, pueden ser sus contemporáneos o aquellos con más experiencia de la que usted tiene, de quienes puede aprender lecciones esenciales de carrera o negocios que llevarían su negocio o carrera a un nivel que usted puede no haber podido llegar por su cuenta.

¿Todavía te preguntas por dónde empezar o cómo hacer redes? Entonces los siguientes puntos son para ti:

20 consejos y trucos para establecer contactos comerciales para emprendedores y profesionales jóvenes

1. Conoce tu comunidad

Antes de asistir a eventos de networking, investigue un poco los antecedentes, obtenga tanta información como pueda sobre las personas y los profesionales que estarán en el evento.

Hacer esta investigación preliminar le da una idea de las oportunidades que puede esperar y cómo aprovecharlas al máximo. Si brinda servicios de maquillaje y belleza, asistir a una convención anual de monjas probablemente no le traerá ningún cliente.

2. La "regla de los siete"

La regla de los siete segundos se trata de practicar y utilizar diferentes estilos de comunicación efectivos para su beneficio como trabajador de la red. Básicamente, la regla establece que usted causa su primera impresión en siete segundos, "crea" interés en 14 segundos y "vende" su historia. Puedes practicar con un amigo o colega, hacer que te escuchen y te den críticas constructivas.

3. Esté preparado para los negocios

El primer paso para obtener resultados en cualquier cosa en la vida es la preparación, y se necesita mucho en las redes empresariales. Asista a los eventos de networking con suficientes tarjetas de presentación y un discurso de ascensor ya preparado, no organice su discurso apresuradamente en el evento.

El discurso del ascensor es una declaración breve basada en valores que establece claramente lo que hace, los servicios que brinda y puede brindar. Por supuesto, habrá ocasiones en las que necesitará agregar o eliminar algunas ideas o puntos de su presentación ya preparada, pero no es recomendable ir a un evento de networking sin una presentación de ascensor.

4. Sea usted mismo y dé una buena impresión

La personalidad es un elemento importante en la creación de redes. Si quieres tener éxito en la creación de redes, necesitas tu personalidad. Una de las mejores y más sencillas formas de causar una impresión memorable en las personas con las que está comprometido es mostrar interés y hacer que se interesen en usted y en lo que hace.

Escuche lo que tienen que decir, haga preguntas sobre lo que hacen, dónde trabajan, sus metas y planes; ofrezca su ayuda, aunque sólo cuando sea necesario. Asegúrese de que su personalidad sea lo suficientemente interesante como para que se interese por usted y su negocio.

5. Organice sus contactos: cuando comience a trabajar en redes, comience por hacer una lista de sus contactos personales y profesionales, incluida su relación con ellos, cómo los conoció y cómo pueden ser una ventaja para su negocio y usted para el de ellos.

6. Actúe de inmediato

Tome medidas inmediatas sobre lo que discutió en el evento. Visítelo en persona cuando sea necesario o llame a sus contactos nuevos y existentes. Si programó una reunión o un chat telefónico, reconfirme y sea puntual. La esencia de estas actividades es construir relaciones profesionales. Asegúrese de actuar dentro de las 48 horas o menos, esto lo ayudará a “consolidarlo en sus mentes y presentarlo como un individuo ético y serio y lo ayudará a crear relaciones profesionales duraderas.

7. Busque grupos de networking y únase:  Una vez que se haya unido a un grupo, no sea solo un miembro, conviértase en uno activo. Únase a comités, participe en proyectos, asuma roles de liderazgo, conozca a más personas, aprenda y destaque. Esto puede ser de gran interés para el crecimiento de su negocio o carrera.

8. Mantente conectado

Manténgase en contacto con sus contactos principales con regularidad, lo suficiente para que ellos lo tengan en cuenta. Le brinda una mejor oportunidad de ser llamado cuando se necesita un profesional con su experiencia. Utilice formas sutiles como un mensaje de LinkedIn, correos electrónicos o llamadas telefónicas. Sea cálido en sus mensajes, muestre gratitud y pida formas en las que pueda ser de ayuda, también mantenga sus mensajes profesionales.

9. Cree en su negocio:  tenga confianza en su negocio y esté totalmente comprometido con él. Cuando cree en sus ideas y está comprometido con su negocio, adquiere confianza en él y es fácil conseguir que las personas ideales para su negocio o carrera quieran asociarse con usted.

10. Aproveche los servicios gratuitos:  ¡no los deje escapar! Aproveche las oportunidades de los eventos locales para ofrecer su tiempo y tal vez servicios sin cargo, esto puede ayudarlo a conectarse con algunas personas importantes. Nadie rechaza los servicios gratuitos y cuando son buenos, nunca olvidarán de dónde provienen.

11. Usa regalos

Durante feriados especiales o temporadas festivas, debe enviar obsequios corporativos a sus contactos, especialmente a sus principales contactos. Puede enviar una tarjeta de agradecimiento o cualquier artículo de regalo apropiado. El envío de obsequios corporativos le da al destinatario una buena impresión de usted; también es un gesto profesional que puede enviar ayuda si envía el mensaje correcto al destinatario.

12. Aprende de los grandes

Las personas experimentadas y exitosas no suelen tener problemas para transmitir sus conocimientos y secretos de la industria a la próxima generación dispuesta a aprender de ellos. Busque personas que se hayan vuelto excelentes en su campo o línea de negocio y aprenda de ellas. No se avergüence de hacer preguntas, luego aplique el conocimiento que ha adquirido de ellas. Aprender de estas personas puede brindarle claves que podrían tener un impacto positivo en su negocio o carrera.

13. Junte las piezas del rompecabezas: La  creación de redes es similar a juntar las piezas de un rompecabezas. Cada conexión es una pieza de su rompecabezas de redes. Encuentre formas de unir sus conexiones e información, integre todo lo que reunió y aprenda a crear la imagen más grande que desea.

14. Cree una cartera profesional

A veces, las redes no son solo para encontrar personas, también las personas también lo encuentran y eso se volvió más fácil gracias a Internet y las redes sociales. Cree un portafolio profesional para usted, puede hacerlo en un sitio web de redes profesionales o cree un blog profesional para usted donde la gente pueda leer sobre lo que hace, sus logros y aspiraciones. Le ayudará a establecer más conexiones con las personas, especialmente aquellas con mentes afines o intereses similares a los suyos. Esta es también una forma de venderse usted mismo y sus servicios a un número ilimitado de personas.

15. Conéctese con las personas adecuadas:  busque y conéctese con personas que sabe que harán contribuciones productivas para usted y su empresa. No tengas miedo de cortar los que te pesan o te llevan hacia atrás. Si el impacto no es positivo, aléjese de esas personas.

16. Asistir a conferencias comerciales / profesionales

Si no tiene tiempo para trabajar en red en un nivel uno a uno, no se limite a sentarse, intente formar un grupo. Asista a conferencias profesionales / comerciales y otros eventos de networking relevantes. Estas conferencias le brindarán la oportunidad de conocer clientes potenciales o contactos comerciales en una sala, y la mayoría de las personas en este tipo de conferencias también quieren la red. La creación de redes se vuelve más fácil cuando tienes que conocer a personas que también quieren conocerte.

17. Utilice las redes sociales

Los emprendedores y profesionales que no tienen mucho tiempo para ir a eventos y conferencias para hacer networking pueden utilizar las redes sociales como herramienta de networking. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook son herramientas de redes en línea a través de las cuales puede conectarse con un número ilimitado de profesionales en negocios o carreras iguales o similares.

18. Deshazte del argumento de venta:  establecer contactos es lo mismo que construir relaciones. Cuando conozca a alguien con el objetivo de establecer contactos , deje que su enfoque sea ligero e informal. No dejes salir al experto en ventas que llevas dentro en los primeros minutos.

Esos primeros minutos son un tiempo de verificación de personalidad para sus oyentes. Si tu personalidad los desanima, es posible que no escuchen nada más que tengas que decir. Además, ¡prepárate para vender! Tenga un detalle mental de sus productos y servicios, sus clientes, nuevos proyectos, nuevos clientes que acaba de conseguir, incluidos los logros. Asegúrese de que antes de ir a cualquier evento o reunión de networking, esté completamente preparado para responder cualquier pregunta que sus clientes potenciales o sus clientes puedan hacer.

19 Sonrisa:  Sonreír ayuda a mejorar su personalidad; también alivia su nerviosismo y lo presenta como cálido y acogedor. Sonríe antes de entrar a una sala o lugar de un evento, incluso si no conoces a nadie allí. Supere u oculte cualquier emoción negativa que pueda hacer que exuda actitudes negativas.

20. No secuestes la conversación

A veces, las personas que tienen habilidades para establecer contactos pueden convertir sus conversaciones en un espectáculo de un solo hombre. Asegúrese de no convertirse en el comandante de la discusión. Ser un buen networker también implica ser un buen oyente. No debería ser sobre ti y lo que tienes que decir solo, a nadie le gustan esas personas. Al establecer contactos en eventos, aprenda los nombres de las personas y use sus nombres, escuche lo que otras personas tienen que decir, presente sus discusiones o discuta de manera conversacional.