10 preguntas clave que debe hacerse al comprar un negocio

Una de las formas más fáciles e inteligentes de ingresar al mercado de sus sueños es comprar un negocio establecido en lugar de comenzar uno nuevo desde cero. Sin embargo, esta decisión también podría ser su peor pesadilla si no la hace bien. Esto se debe a que hay demasiados escollos que solo puede evitar si tiene mucho cuidado.

Ahora, entienda esto claramente: comprar un negocio no es como comprar un automóvil o una propiedad inmobiliaria. Un automóvil o una propiedad inmobiliaria no es más que una mercancía. Pero una empresa es un conjunto de entidades: inventario y accesorios, ubicación y penetración de mercado, administración experimentada y empleados calificados, cuentas por pagar y proveedores, listas de clientes y cuentas por cobrar, y muchos otros componentes.

Entonces, ahora puede ver lo que implica un negocio y por qué debe tener cuidado al comprar uno, ¿ verdad ? Una de las formas más inteligentes de evitar comprar el negocio equivocado es obtener la mayor cantidad de información vital posible al respecto. ¿Cómo? Puede lograrlo haciendo preguntas importantes sobre la empresa al propietario o al vendedor. Hacer preguntas clave sobre una empresa puede ayudarlo a tomar una decisión de compra bien informada. Aquí hay 10 preguntas de este tipo:

10 preguntas clave que debe hacerse al comprar un negocio

1. ¿Por qué vende el negocio?

Muchos compradores potenciales se avergüenzan de hacer esta pregunta porque piensan que es abrupta o inapropiada. Pero no lo es, siempre y cuando lo pregunte en el momento adecuado. Independientemente de la respuesta, jubilación, quiebra, lo que sea, la información contribuirá a su decisión de comprar el negocio.

La mejor razón es que el propietario quiere jubilarse y no tiene hijos interesados ​​en administrar el negocio. Y esta respuesta es bastante aceptable siempre que el vendedor parezca tener la edad de jubilación. Sin embargo, debe levantar su bandera roja si un vendedor relativamente joven dice que solo quiere "hacer otra cosa".

2. ¿Cuáles son sus mayores desafíos por adelantado?

Esta pregunta inteligente puede ayudarlo a revelar las razones reales por las que el vendedor quiere vender el negocio si le hubiera estado diciendo algo más. Si un vendedor le dice que está vendiendo el negocio solo porque ya no está interesado en él, haga esta pregunta. Si obtiene respuestas como " la empresa necesita alrededor de $ 500.000 en mejoras de capital " o " la competencia se está volviendo más dura cada día ", entonces acaba de conocer las verdaderas razones por las que se vende el negocio.

3. ¿Cómo llegó al precio de venta?

Muchos vendedores basarán su precio de venta en factores arbitrarios, como cuánto necesitarán para seguir adelante con su vida o cuánto perdieron cuando recién comenzaron. Entonces, para evitar pagar más que el valor real de un negocio, debe hacer esta pregunta. Si descubre que el vendedor llegó arbitrariamente a su precio de venta, es probable que haya más espacio para la negociación.

4. ¿La empresa está impulsada por los empleados?

Esta pregunta lo ayudará a comprender qué parte de la participación activa del propietario requiere la empresa. Algunos propietarios son tan importantes para el éxito del negocio que el negocio comenzará a fallar cuando lo abandonen, sin importar la experiencia que tenga el sucesor. No quieres comprar un negocio así.

No olvide que algunos dueños de negocios pueden participar activamente en sus negocios por razones como falta de confianza, empleados deficientes u otros problemas para los que aún puede encontrar soluciones. Pero una vez que te lo dicen, siempre están involucrados porque piensan que “ ellos son el negocio en sí ” o creen que el negocio no puede prosperar sin ellos, entonces necesitas buscar en otra parte.

5. ¿Quiénes son sus mayores competidores?

Necesita saber quiénes son los competidores de la empresa para poder ver si hay suficientes oportunidades para mejorar el negocio creando una ventaja competitiva . Además, la respuesta dirá si el vendedor realmente comprende quiénes son sus competidores. En el mercado actual, la competencia no es solo la empresa dentro de la misma ubicación que ofrece los mismos productos o servicios; Viene en muchas formas y desde muchos lugares.

6. ¿Cómo puedo aumentar las ventas y los beneficios?

Si el vendedor supiera la respuesta a esta pregunta, simplemente lo haría. Pero a veces, la respuesta no se trata de saber. Se trata de tener los recursos y el capital para aprovechar una oportunidad: contratar a un vendedor adicional, agregar una nueva sucursal, aumentar la publicidad en ciertos canales, agregar nuevas líneas de productos, etc.

A veces, un vendedor no tiene los recursos necesarios para ello. Si puede incluir el capital necesario para aprovechar estas oportunidades en su plan de adquisición, sería fantástico.

7. ¿Financiará parte del precio de compra?

Según la investigación, más del 75 por ciento de las pequeñas empresas vendidas en los Estados Unidos implican alguna financiación del vendedor. Incluso si no lo necesita, solicítelo y úselo si se lo ofrece. La voluntad de un vendedor de financiar parte del precio de compra demuestra que confía en la viabilidad del negocio.

8. ¿Puedo ver sus estados financieros de los últimos tres años?

Esta pregunta es necesaria porque comprar un negocio significa comprar un flujo de ingresos. Y necesita estos números para ver cuántos ingresos ha tenido la empresa a lo largo de los años. Si el vendedor no le permite ver las finanzas, es que no tiene ninguna, o está tratando de ocultar algo, o duda de su credibilidad como comprador potencial.

9. Si no puede vender, ¿qué hará en su lugar?

Es importante saber cuáles son los planes del propietario si no puede vender el negocio. Primero, esto puede ayudarlo a determinar su poder de negociación. Por ejemplo, si el propietario le daría el negocio a un empleado, es probable que se muestre reacio a que se cierre debido a su enorme valor.

En segundo lugar, esta pregunta puede ayudarlo a descubrir las razones ocultas, si las hay, por las que el propietario quiere vender el negocio. Si el propietario cerraría el negocio si no puede venderlo, es probable que el negocio esté en apuros.

10. ¿Se quedará en el negocio por un tiempo?

En la mayoría de los casos, desea que el propietario acepte trabajar con usted por un tiempo, especialmente si tiene poca o ninguna experiencia en el negocio. La duración de la estancia del propietario podría variar desde un par de semanas hasta varios meses, según los requisitos de la curva de aprendizaje y su experiencia.

Haga esta pregunta incluso si no planea involucrar al vendedor. Debería sentirse incómodo si él no acepta pasar tiempo con usted.