10 cosas que desearía saber antes de comenzar mi negocio

En 2005, escribí mi primera publicación en un blog de finanzas personales desconocido que eventualmente crecería más allá de mis sueños más locos. Unos años más tarde, renuncié a mi cómodo trabajo estable en la industria de la defensa para trabajar en un “blog” a tiempo completo.

En los más de diez años transcurridos desde entonces, hay algunas cosas que desearía saber. Si bien no cambiaría nada en la última década, algunas de estas lecciones habrían hecho que el viaje fuera un poco menos una montaña rusa emocional y más emocionante.

1. Es difícil. Realmente difícil.

Al igual que Sísifo empujando esa roca cuesta arriba, administrar su propio negocio es difícil. Hay una gran cantidad de situaciones de tres pasos hacia adelante, dos pasos hacia atrás ... y algunos pasos cero arrojan en buena medida. A veces esa roca no se mueve ni un centímetro.

Y pasas mucho tiempo al borde del abismo. A veces es un límite financiero, a veces es emocional, pero terminas viviendo en ese límite. Si le va bien y está contratando, se encontrará con problemas de flujo de caja, ya que a los empleados se les paga cada semana y los proveedores solo le pagan después de 30 o 60 días.

Cuando hables de ello con otras personas, compartirás las cosas buenas porque a nadie le gusta escuchar las cosas malas y no es divertido revivir los desafíos, especialmente los emocionales que suenan tontos cuando lo dices en voz alta. Las únicas personas que las entienden son las personas de su industria.

La solución: busque otros propietarios de negocios con los que pueda hablar, preferiblemente en una variedad de negocios. Construye tu propia comunidad o encuentra una a la que unirte, te ayudará a recuperar la cordura de formas que no puedas imaginar. Si nada más, busque al menos una persona en una situación similar con la que pueda hablar. Solo uno cambiará toda tu perspectiva.

2. Es solitario.

No hay una mentalidad de trinchera como la que tiene con un trabajo regular. Ya sea que esté haciendo tapping en una oficina, sirviendo bebidas en un bar o empacando cajas en un almacén, hay una sensación de comunidad. Están juntos en esto.

Cuando se trata de negocios, se vuelve bastante solitario. Tienes mucha responsabilidad y es solo tuya. Ayuda si tiene cofundadores o socios comerciales, pero incluso entonces la responsabilidad se detendrá en una persona y esa persona llevará esa carga sola.

Combina eso con la dificultad de la tarea y es fácil ver por qué fracasan tantas empresas.

La solución: La solución a esto es la misma que antes: encuentre al menos otro propietario de negocio con el que pueda identificarse y, al menos, poder desahogarse de manera segura.

3. El crecimiento es irregular. Muy accidentado.

Cuando miro hacia atrás y observo el crecimiento de mis negocios, se ve tan bien. Cada mes es más alto que el mes pasado.

Profundiza más y los números diarios saltan por todos lados. A veces se ahorra un mes debido a un solo buen día de ventas. Un día de cada treinta constituía el mes. O un mes del año hizo el año. ¡El mes se veía genial y el año se veía genial por un solo día! (¡Luego está la presión de tener que repetir el próximo año para que sus resultados año tras año estén aumentando!)

Ya sea que mida el crecimiento por ingresos, tráfico o alguna otra medida, tenga en cuenta que será desigual.

La solución: una vez que te das cuenta de que la vida no es esta curva suave que sube y hacia la derecha, te das permiso para no asustarte cuando simplemente va hacia la derecha como un contador Geiger. Elimina ese sesgo de tu pensamiento y ahora puedes dejar de castigarte porque no progresaste. El progreso es complicado, ¡especialmente si miras los números!

4. Tus amigos y familiares no serán clientes.

No hay almuerzos gratis en la vida. Tus amigos y familiares querrán apoyarte, a veces económicamente siendo clientes, pero no debes contar con ellos día tras día. No es que no te amen o no te apoyen, es que ellos también tienen vidas y su trabajo no es mantenerte en el negocio.

Al principio, bromeé diciendo que las únicas personas que visitaban mi sitio web eran yo en casa, mi novia (¡ahora encantadora esposa!) Y yo en el trabajo. Mis amigos preguntaron al respecto y dijeron que lo visitaron, pero yo sabía que no lo hicieron. Y al principio me molestó un poco… hasta que me di cuenta de que no hay almuerzos gratis. Si quiero que me visiten, tengo que darles una buena razón para hacerlo. No obtengo un pase gratis solo porque somos amigos.

Hoy en día, disfruto recibir el correo electrónico ocasional de un amigo que dijo que vio algo que escribí porque apareció en una búsqueda de Google o en las redes sociales.

La solución: no puede asumir que sus amigos y familiares lo recordarán, pero incluso si lo hicieran, no es como si su patrocinio por sí solo pudiera sostener su negocio. Haga un negocio que demande su atención y no solo lo obtendrá, sino que su negocio prosperará gracias a él. Y no te enfadarás con ellos por algo tan estúpido como esto.

5. Encuentre algo para impulsar su conducción.

Cuando comencé, les conté todo a mis amigos. Uno de ellos me preguntaba, cada vez que lo veía, cómo estaba. No fue un amistoso "¿las cosas van bien?" tipo de pregunta, era un "eh, ¿cómo está el blog , ya está ganando dinero?"

También recuerdo la última vez que sucedió, como si fuera ayer, y cada vez que me siento mal porque las cosas van tan bien como me gustaría, pienso en ese momento. Es como si Popeye apretara esa lata y tomara sus espinacas, estoy listo para presionar aún más.

Todos tenemos este fuego en el estómago para hacer más, por eso es posible que haya iniciado un negocio, pero a veces los desafíos del trabajo oscurecen la luz. Mantenga la motivación lista para que vuelva a rugir.

6. Hay una red de seguridad. Pero apesta.

Puede pensar que no existe una red de seguridad cuando inicia un negocio , pero la hay. Se llama volver al trabajo. No es una buena red de seguridad, porque una vez que estás solo es muy difícil volver a informar a otra persona, pero está ahí.

Y aunque sus amigos y familiares no se convertirán automáticamente en visitantes y clientes, estarán allí para recogerlo si se cae.

Esto significa que puede permitirse asumir riesgos calculados. No lo juegues de manera conservadora, especialmente al principio cuando intentas hacerte un nombre, y esté dispuesto a probar cosas que están fuera de tu zona de confort.

6. Reinvertir en el negocio.

Su objetivo con su negocio debe ser hacer crecer su tamaño y luego venderlo. Con ese fin, debe intentar hacerlo crecer tanto como sea posible de la manera que atraiga a un futuro comprador financiero o estratégico. Reinvertir sus ganancias en el negocio es la mejor manera de hacer crecerlo.

No combine los ingresos comerciales con sus ingresos personales (más allá de su salario). Recuerde, el impuesto sobre las ganancias de capital es mucho más bajo que el impuesto sobre la renta ordinario, por lo que si puede hacer crecer su negocio hasta un punto en el que lo venda y obtener un pago global al final en lugar de un goteo constante y regular, usted gana.

7. Preste atención a los números.

Los números te lo dirán todo. Si quieres entender un negocio, pide los números.

¿Cuánto cuesta conseguir un cliente? ¿Cuánto vale ese cliente para la empresa? Si el costo es mayor que el valor, usted mismo tiene un problema. Si el costo es menor que el valor, ¡debe invertir en formas de obtener más clientes!

Si no conoce esos números, está en un gran problema.

Y no le temas a los números. Si eres una de esas personas que dice "No soy bueno con los números". entonces necesitas ahorrarte algunos dolores de cabeza y no intentar manejar tu propio negocio. O mejora y la única forma de mejorar es corriendo hacia ellos y no lejos.

8. Celebre las pequeñas victorias.

Un negocio es una rutina. Es mucho de lo mismo una y otra vez, incluso si te enfocas en innovar y, especialmente al principio, las pequeñas victorias serán pocas y espaciadas. A veces será un buen día financiero, a veces será un buen día de relaciones públicas y, a veces, solo será un cliente que le diga que su negocio es increíble o que ayudó a mejorar su vida en una pequeña pero significativa manera.

A medida que su negocio crece, las victorias se vuelven relativamente más grandes, más frecuentes y, con suerte, alcanza una velocidad de escape en la que las cosas comienzan a dispararse. Pero para llegar a ese punto tienes que seguir avanzando y ascendiendo, celebrando esas pequeñas victorias para mantenerte involucrado emocionalmente.

Con mi primer blog, pasaron casi 7 meses antes de que ganara suficiente dinero publicitario de Google para que me pagaran un cheque (umbral de pago de $ 100). Y eso fue solo porque aparecí en el New York Times y recibí una gran cantidad de tráfico.

Financieramente, no es gran cosa ... pero celebré la mierda de esa pequeña victoria.

9. Necesita saber cuándo dejar de fumar.

Sepa cuándo retenerlos, sepa cuándo doblarlos, sepa cuándo alejarse ... esta es la decisión más difícil de tomar. Después de dedicar todo tu tiempo, energía, sudor, sangre y lágrimas a un negocio, llega un momento en el que tienes que despedirte. Quizás eres afortunado y es una venta, por lo que el negocio es reemplazado por un montón de dinero (todavía es triste, pero algo positivo salió de él). Tal vez no lo sea y tenga que apagarlo.

La forma en que llegue a esa decisión emocionalmente variará de persona a persona, pero por lo general, si ya no siente pasión y energía por el negocio, es hora de cerrarlo. ¡Puede ser desapasionado en un horario de 9 a 5 sin el riesgo y el sacrificio!

A veces, la decisión se tomará por usted, financieramente, y esas son a menudo más fáciles de tomar porque no hay mucha ambigüedad. Si no tiene el dinero y no puede conseguir más, es hora de cerrar las puertas.

10. Diviértete.

Originalmente tenía el número 9 como la última cosa, ¡pero no quería dejar una nota negativa! Así que aquí está el último.

QUE TE DIVIERTAS.

Es difícil celebrar pequeñas victorias y divertirse mientras estás en las trincheras. Cuando tienes la cabeza gacha y estás trabajando duro, tomar un descanso y divertirte un poco parece contraproducente. ¿Por qué tomarme unas vacaciones cuando necesito seguir presionando?

Pero esas vacaciones te mantienen cuerdo. Esos descansos le dan la oportunidad de pensar en su negocio en lugar de simplemente trabajar en su negocio. Cuando esté sentado en la playa o pasando el rato en un café, el tiempo de inactividad le dará la oportunidad de revitalizarse, reenfocarse y pensar en su negocio. Te darás cuenta de muchas cosas porque, al igual que la forma en que puedes pensar en soluciones a un problema mientras estás en la ducha, tu cerebro seguirá trabajando en los problemas mientras te relajas.

Buena suerte y si alguna vez necesitas un amigo para hablar de negocios, ¡házmelo saber!