Cómo calcular los porcentajes de precio

Calcular el precio de venta partiendo del coste y el margen parece sencillo. Para muchos, incluso resulta evidente, a simple vista, cómo hay que hacerlo. Y, sin embargo, abundan los que plantean mal una operación tan sencilla como esta.

El porcentaje de recargo mide el porcentaje que una empresa añade a sus costes para fijar el precio a consumidor final. Conocer el porcentaje de margen de beneficio para cada uno de los artículos que usted vende le ayuda a calcular cuáles de sus artículos son los más rentables, lo que puede ayudarle a decidir qué productos promocionar. Por ejemplo, si su empresa puede marcar el producto A en un 150 por ciento, pero sólo puede marcar el producto B en un 30 por ciento, su empresa puede optar por dedicar más publicidad al producto A debido a las mayores ganancias potenciales.

Uno de los aspectos más emocionantes y tensos de las ventas es determinar el precio con el que quieres comercializar tu producto. El precio es a la vez un arte y una ciencia que requiere una actitud experimental, junto con una sensación intuitiva de cómo quieres que tu marca y, por extensión, tus productos sean percibidos.

1. Reste el precio que usted pagó para hacer o comprar el producto del precio del bien que usted vende. Por ejemplo, si su compañía compra muñecas por $18 cada una y las vende por $39 dólares cada una, usted está marcando su producto por $21 dólares.

2. Divida el recargo por el costo para encontrar la tasa de recargo. En este ejemplo, divida $21 por $18 para obtener 1.1667.

3. Multiplique la tasa de recargo por 100 para encontrar el porcentaje de recargo. En este ejemplo, multiplique 1.1667 por 100 para encontrar el porcentaje de aumento de precio igual al 116.67 por ciento.