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Cómo negociar el precio de su automóvil

Si está buscando obtener un mejor trato en el automóvil, es bueno que se prepare con algunas tácticas de negociación.

Si está listo para comprar un automóvil nuevo o usado , es importante alejarse de la venta sabiendo que obtuvo un buen precio. Pero es posible que no esté seguro de cómo negociar con éxito el precio de su automóvil. Afortunadamente, negociar el precio de un vehículo no es demasiado difícil, siempre que tenga una buena comprensión del proceso y cómo funciona.


  • Investigue el valor de mercado del automóvil que desea
  • Mantenga la emoción fuera de la transacción
  • Negociar cada parte de la transacción por separado
  • Negociar el precio final al público
  • Consejos para negociar el precio de un auto nuevo
  • Consejos para negociar el precio de un auto usado
  • Opciones si no quieres regatear

Investigue el valor de mercado del automóvil que desea

Cuando compre un automóvil, deberá investigar un poco antes de comenzar el proceso de negociación. Querrá leer todo lo que pueda encontrar sobre el precio promedio pagado por el automóvil que está comprando. (También querrá verificar el valor de su intercambio, si tiene uno).

Puede evaluar el valor del automóvil que desea ingresando su información en un sitio web que rastrea y evalúa los valores del automóvil, como Kelley Blue Book o Edmunds. Esto puede ayudarlo a calcular un rango de precio promedio estimado en su área. Una vez que tenga una mejor idea del costo, puede establecer su precio objetivo ideal para el automóvil que está comprando.

Mantenga la emoción fuera de la transacción

Cuando esté listo para comenzar a negociar el precio de un automóvil, recuerde que el objetivo de la transacción es obtener la mejor oferta posible. Puede ser fácil apegarse a un automóvil en particular o sentir que ha invertido mucho en un trato individual, pero elimine la emoción de la ecuación.

Si no lo hace, podría terminar con un precio de venta menos que óptimo. Esté siempre dispuesto a alejarse si no obtiene lo que cree que es un precio justo por el automóvil que está considerando.

Además, trate de no dejar que un vendedor de automóviles lo presione. Si está preparado para la venta dura, será menos probable que sea víctima de ella.

Negociar cada parte de la transacción por separado

Una vez que esté armado con la información de precios, puede comenzar a negociar con un concesionario de automóviles u otro vendedor. Desafortunadamente, la forma ideal de negociar no es la misma para usted y el distribuidor.

Es posible que los concesionarios deseen centrarse en la transacción en su conjunto, incluido el precio del automóvil, el valor de intercambio, la financiación y las compras adicionales. Esto permite que los concesionarios le brinden una gran oferta en un área mientras ganan dinero en las otras áreas.

Negociar el precio de un automóvil de esta manera puede ser arriesgado, especialmente si está enfocado en el pago mensual en lugar del precio total del automóvil. Un concesionario puede acordar reducir su pago mensual alargando el período de reembolso del préstamo, pero esto puede dejarlo endeudado por más tiempo de lo planeado y probablemente pagando más intereses. Entonces, si te enfocas en un aspecto, como el pago mensual, y no en el panorama completo, podrías terminar pagando más por tu auto al final.

Por eso es importante considerar negociar cada parte de la transacción por separado.

Si el comerciante insiste en hacerlo a su manera, sea cortés pero firme acerca de lo que quiere. Si no están dispuestos a trabajar con usted, busque un distribuidor que lo haga.

Negociar el precio final al público

Al negociar el precio del automóvil, asegúrese de negociar el precio final que pagará para sacar el automóvil del lote, que comúnmente se denomina precio de “salida en automóvil” o “precio de salida”.

Dígale al concesionario que solo trabajará con un número de teléfono externo y que debe incluir todas las tarifas, impuestos sobre las ventas y cualquier otro costo que tenga que pagar. Si el crupier intenta darle un número diferente cuando está cerrando el trato, considere seriamente alejarse.

Consejos para negociar el precio de un auto nuevo

Antes de comenzar el proceso de negociación de un vehículo nuevo, deberá investigar un par de elementos específicos de los automóviles nuevos.

Investigue qué incentivos están disponibles para el automóvil que desea

Los fabricantes de automóviles, como Honda, Toyota o Ford, pueden ofrecer incentivos a los concesionarios y consumidores para elegir un modelo de automóvil en particular. Sepa cuáles son estos incentivos con anticipación para asegurarse de que los incluya en su precio final.

Y si está planeando financiar el automóvil, verifique si hay ofertas de bajas tasas de interés disponibles de los fabricantes de automóviles para el modelo de automóvil específico que está considerando. Estas ofertas podrían ahorrarle más dinero en comparación con un préstamo bancario. Pero asegúrese de tener un plan de respaldo preparado en caso de que no sea aprobado para la tasa de interés promocional.

HECHOS RÁPIDOS

¿Importa si pago al contado u opto por la financiación del concesionario?

El precio que pague por su automóvil podría verse influenciado por si paga en efectivo o si financia el vehículo con el concesionario. El departamento de financiamiento es otra área donde el concesionario de automóviles puede obtener ganancias. Si está pagando en efectivo o utilizando financiamiento externo, el concesionario puede perder dinero adicional en la parte financiera de la transacción, lo que puede hacer que el concesionario esté menos dispuesto a negociar el precio. Además, es posible que ciertos incentivos para automóviles nuevos solo estén disponibles si los financia a través del fabricante. Si está considerando pagar en efectivo por un automóvil, escuche las opciones de financiamiento del concesionario de todos modos; podría ahorrarle suficiente dinero en el precio de compra para que valga la pena. Verifique si existe una multa por cancelar el préstamo antes de tiempo. Si no hay una multa y ahorrará más dinero en el precio del automóvil al obtener un préstamo, considere la posibilidad de financiar para conseguir el trato y luego cancelarlo tan pronto como el préstamo lo permita. Deberá ejecutar los números para asegurarse de que los cargos por intereses o las tarifas por obtener el préstamo sean menores que los ahorros que obtendrá sobre el precio total.

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Tienda de precios con varios distribuidores

Una vez que esté listo para comenzar a negociar el precio del automóvil, recuerde que los automóviles nuevos son una mercancía. Es posible que pueda encontrar el mismo automóvil nuevo en su concesionario local o en otros concesionarios dentro de unas pocas horas en automóvil desde su casa.

Utilice esto para su ventaja al obtener cotizaciones de varios distribuidores, incluso de aquellos fuera de su área inmediata. Luego, use esas cotizaciones para que los concesionarios compitan entre sí con contraofertas para obtener el precio más bajo posible.

Intente negociar por correo electrónico

Cuando negocie con varios concesionarios, considere hacerlo por correo electrónico. De esta forma, se asegurará de tener todo por escrito.

Sonia Steinway, presidenta de Outside Financial , sugiere contactar a varios distribuidores y preguntarles a cada uno su mejor precio.

Esto le ayuda a hacer una comparación de manzanas con manzanas cuando mira diferentes citas. Negociar por correo electrónico también puede hacer que parezca menos personal, lo que puede ayudarlo a mantener las emociones fuera del proceso.

Consejos para negociar el precio de un auto usado

Comprar un automóvil usado agrega más variables al proceso de compra de un automóvil. A diferencia de los automóviles nuevos, cada automóvil usado es único y puede que no sea fácil de encontrar en otro concesionario de automóviles. O tal vez esté tratando de comprar un automóvil a un vendedor privado . De cualquier manera, hay algunas cosas en las que debes pensar primero.

Date cuenta de que cada auto usado es único e investiga su pasado

Cada automóvil tendrá un historial, una condición actual y una cantidad de millas únicas en el odómetro.

Por esta razón, es importante investigar a fondo cualquier automóvil usado que pueda comprar. Obtenga un informe del historial del vehículo utilizando un servicio como Carfax para ver cuántos propietarios anteriores ha tenido el automóvil, si ha tenido algún accidente y qué mantenimiento u otro trabajo se ha realizado en el automóvil. Estos factores son importantes tanto para elegir un automóvil usado como para negociar su precio.

Tome nota de las imperfecciones para ayudar en las negociaciones en persona.

Es posible que le resulte más difícil negociar el precio de un automóvil usado en línea, porque es posible que desee ver y probar el automóvil real para asegurarse de que todo esté como se esperaba. Al evaluar un automóvil en persona, tome nota de todas las imperfecciones que podría utilizar para negociar un precio más bajo.

No es necesario que se las indique al concesionario o al vendedor hasta que esté listo para negociar. En su lugar, escriba una lista o tome fotografías de los problemas para que pueda consultarlos cuando esté listo.

Haga que un mecánico inspeccione el automóvil antes de realizar la compra

Hacer que un mecánico independiente inspeccione el automóvil es un paso importante en el proceso de compra del automóvil. Es posible que deba pagar los costos involucrados, pero el dinero generalmente vale la pena. El mecánico puede darle la tranquilidad de que no hay problemas obvios con el automóvil y tomar nota de cualquier problema que deba solucionarse antes de finalizar la venta.

Pídale al mecánico un informe y use cualquier problema observado, como el automóvil que necesita pastillas de freno nuevas o neumáticos nuevos, para solucionar los problemas o para ayudar a obtener un mejor precio para el automóvil antes de comprarlo.

Opciones si no quieres regatear

Si no desea negociar el precio del automóvil, pero aún desea intentar encontrar una buena oferta, tiene algunas opciones.

Puede utilizar un servicio de compra de automóviles que prenegocie un precio en su nombre. USAA, Sam’s Club, Costco y muchos otros ofrecen este servicio. Sin embargo, estos servicios pueden obtener una tarifa de referencia del distribuidor, por lo que es posible que no obtenga el mejor precio posible.

Otra opción es comprar en un programa sin regateo. Estos programas existen tanto para autos nuevos como usados.

“La compra de un automóvil sin regatear le ayuda a evitar el tiempo y las molestias que implica el regateo, que la mayoría de la gente no disfruta”, dice Steinway.

Si bien estos programas de no regateo pueden disminuir el dolor del proceso de compra de un automóvil, puede terminar pagando más por la conveniencia. Y deberá tener cuidado si sigue esta ruta: primero investigue cuál es el precio justo para el automóvil que le interesa.


Conclusión

Negociar el precio de un automóvil puede ser un proceso largo y frustrante. Algunos vendedores de automóviles pueden usar esto a su favor para intentar que usted acepte sus precios y condiciones. Cada dólar que cede es otro dólar de ganancia para el concesionario o propietario del automóvil.

Estar preparado para la negociación del precio de un automóvil es muy importante, así que no olvide los recursos que pueden ayudarlo a obtener un buen trato. Y el proceso de negociación puede llevar horas, así que prepárate para eso también. Se alegrará de haber estado preparado en todos los frentes al negociar el precio de su automóvil, para que pueda salir feliz y seguro de haber obtenido un buen trato.

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