Cómo la estrategia de precios altos / bajos ayuda a vender mercadería de lento movimiento

¿Está considerando utilizar precios altos / bajos para su tienda minorista? En caso afirmativo, aquí le explicamos cómo la estrategia de precios altos / bajos puede ayudarlo a vender mercadería de movimiento lento. Los precios altos y bajos son una estrategia de precios en la que una empresa aprovecha las promociones de ventas para alentar la compra del consumidor.

Para los productos de venta lenta, es una estrategia en la que los precios de estos productos se reducen a través de promociones, rebajas o liquidaciones. En la estrategia, el precio de un producto puede alternar entre "alto" y "bajo" durante un período de tiempo.

Se sabe que esta estrategia de fijación de precios reúne aspectos de la reducción de precios y la fijación de precios para líderes en pérdidas. Implica reducir los precios de estos productos de venta lenta mediante la promoción de ventas y volver a aumentar el precio después de la promoción. Es una forma única de vender esos productos que se mueven lentamente, ya que crea una sensación de urgencia: "¡consígalo mientras dure!"

¿Por qué utilizar una estrategia de precios altos / bajos?

Además, al igual que la estrategia de precios del líder en pérdidas, la razón por la que esta estrategia se utiliza para vender productos de movimiento lento es para impulsar el tráfico de la tienda y, con suerte, alentar a los consumidores a comprar estos artículos una vez que estén en la tienda.

Otra razón por la que esta estrategia de precios se utiliza para vender productos de movimiento lento es porque da a los consumidores la percepción de una ganga y ayuda a generar altas ventas en forma de promoción. Al aplicar un descuento en productos de movimiento lento, es más probable que los consumidores compren el producto con la presunción de que es una ganga. Sin embargo, el alto precio inicial establece el valor del producto para los consumidores. Cuando el precio se reduce mediante una venta, el precio bajo se establece como una ganga para los consumidores.

No es ningún secreto que los consumidores de hoy tienen el control total. El primer paso hacia una estrategia exitosa de precios altos y bajos es comprender a su comprador y sus opiniones sobre los precios y las promociones. Según datos confiables, solo el 9 por ciento de los consumidores actuales compran a precio completo, el 5 por ciento compra al primer precio que ven, solo el 17 por ciento dijo que compraría al precio más bajo y otro 17 por ciento demanda igualación de precios.

Como minorista que busca adoptar esta estrategia de precios para vender sus productos de movimiento lento, también debe comprender que la industria minorista de hoy tiene una sobreabundancia de selección de productos. Hoy en día, los compradores no tolerarán precios que consideren injustos. También son muy pacientes.

De hecho, un informe confiable destacó que el 56 por ciento de los compradores prefieren esperar hasta 6 meses y el 31 por ciento de los compradores están dispuestos a esperar tanto como sea necesario para recibir un precio justo. No es de extrañar que las promociones sigan siendo insuficientes y que los minoristas luchen por mantener su participación de mercado, y mucho menos por aumentarla.

El precio sigue siendo el rey a los ojos de los compradores de hoy y, sin duda, el factor principal al determinar dónde comprar. Este hecho no es una gran sorpresa para los que ofrecen descuentos. Sin embargo, fue revelador saber que los compradores calificaron el precio como el factor más importante cuando los compradores deciden dónde comprar en tiendas de descuento, comestibles, ropa y bricolaje.

Ventajas de utilizar la estrategia de precios altos / bajos para vender productos de movimiento lento

Hoy en día, muchas empresas, empresas y organizaciones utilizan esta estrategia de precios para atraer a los clientes a comprar productos de venta lenta. Las vías y los conceptos como los descuentos comerciales o los cupones atraerán más clientes a su negocio y, por lo tanto, aumentarán las ventas. No obstante, a continuación se muestran algunos de los beneficios de aprovechar esta estrategia de precios para su tienda:

1. Aumento de ventas

Una estrategia de precios altos / bajos es una forma segura de atraer la atención de un cliente, ofreciendo más por menos. Las ventas promocionales, los cupones, las compras por volumen y otras estrategias pueden atraer nuevos clientes y motivarlos a comprar estos productos de venta lenta , creando la impresión de que están aprovechando al máximo su dinero.

Ofrecer un precio más bajo o un precio reducido para estos productos de venta lenta aumentará la probabilidad de que los clientes quieran comprar más para aprovechar el trato de la empresa.

2. Atraiga nuevos clientes y aumente el tráfico

Tenga en cuenta que cuando vende productos con descuento, es probable que atraiga y retenga más clientes . Como propietario de un negocio, es importante que se mantenga actualizado y conozca la vida útil de los productos que tiene en su tienda. Algunos productos seguirán siendo rentables incluso cuando permanezcan en el mercado durante muchos años, mientras que otros perderán su rentabilidad durante un corto período de tiempo.

También debes conocer los productos que generan más ganancias para tu tienda y los que no. Los descuentos y cupones ayudarán a atraer clientes nuevos y existentes a su tienda y aumentar las ventas de algo más que los productos de venta lenta.

3. Menores costos comerciales

Esta estrategia de precios, especialmente para las empresas más pequeñas, puede ayudar a reducir los costos comerciales operativos. Las empresas más pequeñas gastarán la mayor parte de su capital en cosas como recursos económicos, equipos de producción, inventarios y costos de pedidos.

Al utilizar esta estrategia y deshacerse de los productos de venta lenta, puede convencer a los proveedores de que también le ofrezcan descuentos comerciales. Además, esta estrategia también servirá como herramienta de marketing para su negocio. Por ejemplo, puede incluir cosas como el nombre de su empresa, la dirección y otra información importante sobre su empresa en cosas como cupones o folletos de descuento.

De esta manera, no necesitará gastar mucho dinero en anuncios y también hará que los clientes perciban su negocio como el que ofrece grandes ofertas, lo que los animará a visitar su sitio para obtener otros descuentos.

4. Mejore su reputación

El uso de esta estrategia de precios es una manera maravillosa de mejorar la percepción que los clientes tienen de su empresa. Una vez que los clientes crean que está ofreciendo una buena relación calidad-precio, es más probable que depositen su confianza en los bienes y servicios que ofrece. Además de vender los productos de lento movimiento en su tienda, puede aprovechar esa oportunidad para fomentar una relación con el cliente y aumentar la satisfacción y retención del cliente.

Desventajas de la estrategia de precios altos / bajos para vender productos de movimiento lento

A menudo parece que la estrategia de precios altos / bajos es una forma ideal de generar más ventas o hacer que los clientes regresen. Pero todo lo que brilla no es oro nunca ha sido más cierto en la industria minorista .

a. La percepción de los clientes sobre la calidad de su negocio reduce

Sin duda, los seres humanos y los compradores siempre esperan que los productos y servicios de mayor calidad cuesten más. Al igual que esas grandes marcas, se espera que su precio hable de la calidad y el valor del producto. Una de las desventajas de esta estrategia de precios es que las reducciones de precios devalúan la imagen de su marca . En lugar de reforzar la confianza en su negocio, está invitando a los clientes a no tener confianza en sus ofertas. Esto sienta un precedente peligroso.

si. Posible guerra de precios

Una de las desventajas percibidas de la estrategia de precios altos / bajos es que incita a los clientes a comparar precios. Como propietario de una pequeña empresa, cuando descuenta sus productos o servicios, tal vez para vender productos de movimiento lento, como podría ser el caso, se ve obligado a competir con empresas más grandes que tienen una estructura de costos más baja.

Cualquiera que sea el precio que establezca, alguien siempre puede hacerlo más barato. Tenga en cuenta que no puede ganar este juego contra un competidor más grande por mucho tiempo y probablemente volverá a ser socavado en algún momento. Es un ciclo malicioso que debes evitar. Este tipo de guerra de precios hace que sea muy difícil mantenerse como líder.

C. Estrategia insostenible

Por ejemplo, ofrecer cupones o descuentos a sus clientes es una forma de promocionar sus productos. Pero hay personas que te comprarán por el descuento ofrecido, y luego se irán para no volver una vez transcurrido el tiempo del cupón. Además, si bien esta estrategia puede atraer clientes a su negocio y aumentar las ventas, debe pensar en cómo utilizar la estrategia de manera eficaz para mejorar sus resultados.

re. Reduce sus márgenes de beneficio

Si, por ejemplo, tiene un margen bruto del 50 por ciento y reduce su precio en un 20 por ciento, debe aumentar las ventas en un 67 por ciento solo para mantener su margen de ganancia inicial. Es bastante raro ver un aumento en las ventas que compensará un margen como ese. Sin embargo, la única forma de mantener su margen de beneficio es reducir el costo de los bienes. ¿Cómo logras eso? De alguna manera puede reducir los gastos o manipular a sus proveedores para que le ofrezcan algún tipo de reducción de costos.

Conclusión

Hoy en día, el comercio minorista es muy competitivo, hay una sobreabundancia de opciones y los compradores son muy sensibles al precio y están bien informados. Tenga en cuenta que para los compradores de hoy, un precio bajo no significa que tenga que ser el más bajo. Significa que debe ser un precio y una oferta que los compradores vean como justos y no arbitrarios.

La optimización de precios y promociones incorpora un concepto único y puede ayudar a los minoristas a ejecutarlo sin problemas, creando una situación de ganar / ganar para ellos y sus compradores. Sus compradores pueden recibir precios justos y ofertas promocionales y usted puede vender esos productos de lento movimiento.