4 Consejos para ayudarle a mover la página de su compañía LinkedIn

¿Tiene una página de la empresa en LinkedIn? Una gran página de la compañía puede ser mucho más que una extensión de su RR.HH., sino un centro real donde su audiencia puede obtener noticias e información valiosas sobre su negocio y su industria.

En este post de blog, voy a compartir 4 consejos que le ayudarán a mover la página de su empresa LinkedIn.

Pero antes de que lleguemos a los consejos, he aquí algunos aspectos básicos sobre tu Página que debes tener en cuenta:

  • Asegúrese de haber completado toda la página de la empresa
  • Añada el logotipo de su empresa como su “imagen de perfil” – LinkedIn afirma que las empresas que utilizan su logotipo en sus Páginas reciben 6 veces más tráfico a sus Páginas que las que no lo hacen
  • Añada una imagen de portada que no sólo se vea bien, sino que también muestre quién es usted como empresa. Puede crear fácilmente banners de LinkedIn con Canva y utilizar una de sus plantillas para empezar:
  • Escriba un “Sobre Nosotros” convincente y asegúrese de ofrecer toda la información relevante, como lo que es su empresa y lo que hace, cuáles son sus valores como empresa, dónde está ubicada su empresa y cómo la gente puede llegar a usted
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  • Si tiene una audiencia global, asegúrese de configurar la página de su empresa en los idiomas relevantes para que pueda llegar y atraer a más público
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Ahora que hemos sacado lo básico del camino, sigue leyendo para averiguar cuáles son los 4 consejos que te ayudarán a hacer vibrar tu página de LinkedIn Company:

Optimice la página de su empresa para SEO

La gente a menudo busca empresas con palabras clave, no por sus nombres. Esto significa que si no optimizas tu Página para los motores de búsqueda, puedes perder algunas grandes oportunidades para las conexiones y los seguidores.

Una página bien optimizada no sólo le ayudará a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de LinkedIn, sino también en otros motores de búsqueda, como Google.

Así que cuanto mejor optimices tu página, mayor será tu alcance.

Esto es lo que debe tener en cuenta para optimizar la página de su empresa LinkedIn – siga estas estrategias de SEO:

  • Use muchas palabras clave en la página de su empresa y especialmente en la sección Quiénes somos: investigue las palabras clave y haga una lista de las palabras clave de cola larga que su audiencia usaría. Por ejemplo, eche un vistazo a la sección Quiénes somos de Schneider Electric, que está llena de palabras clave desde el principio:

Es especialmente importante añadir muchas palabras clave en los primeros 156 caracteres de la descripción de su empresa, porque así es como se visualizan las vistas previas de este texto en las búsquedas de Google

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  • Enlace a la página de su empresa siempre que sea posible: utilice su sitio web y su blog para promocionar la página de su empresa LinkedIn (así como sus otros perfiles en las redes sociales) o simplemente para enlazarla (con botones sociales)
  • LinkedIn también recomienda que comparta contenido más relevante, de manera consistente (preferiblemente a diario), ya que esto ayudará a impulsar su página a medida que Google indexa estas piezas de contenido; cuanto más contenido comparta con su audiencia, más impulsará su optimización para los motores de búsqueda
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Cree páginas de escaparate para resaltar su negocio y sus proyectos

Ejemplo de página de presentación: Oficina

Las páginas de escaparates son esencialmente extensiones de la página de su empresa (que son gratuitas, por cierto) que fueron creadas por LinkedIn para ayudar a las empresas a poner el foco de atención:

  • Una marca
  • Una unidad de negocio
  • Una iniciativa de la compañía

Así, por ejemplo, si en la página de su empresa comparte contenido que es relevante para la mayoría de su audiencia, su página de escaparate trata sobre las audiencias objetivo. Por ejemplo, la página de empresa de Microsoft tiene más de una docena de páginas de escaparate para todos sus diferentes productos y audiencias:

Por lo tanto, si sus clientes sólo están interesados, por ejemplo, en Microsoft Learning, pueden seguir su página de presentación para obtener sólo el contenido que sea relevante para ellos.

Utilice esta función para destacar productos o servicios específicos que vende o una nueva iniciativa de la que se sienta orgulloso y que desee promover, y luego comparta contenido regularmente dirigido a ese público específico.

Sin embargo, ten en cuenta que si vas a crear una página de escaparate, tienes que comprometerte con ella y publicar nuevos contenidos de forma coherente (nuevos artículos/blog posts, diapositivas, imágenes y vídeos, etc.).

Crear un programa de publicación diverso

Como mencioné anteriormente, Google tiene en cuenta el contenido que usted comparte en su empresa LinkedIn y páginas de escaparate para que puedan tener un impacto en su SEO (especialmente entre más gente se involucre con su contenido).

Dicho esto, no es la única razón por la que necesita compartir contenido con regularidad: así es como aumenta su audiencia, cómo los mantiene interesados y cómo los nutre para que se conviertan en sus clientes, o cómo los anima a que compren más de usted.

Es por eso que es muy importante crear un calendario de medios sociales diversos para su página de la empresa LinkedIn:

  • Establezca las horas en que va a publicar el contenido (las audiencias de LinkedIn son más activas durante las horas de trabajo – especialmente por las mañanas, según las propias recomendaciones de LinkedIn)
  • Publicar nuevas actualizaciones todos los días
  • Agregue palabras clave relevantes en sus actualizaciones para impulsar su SEO y ganar más seguidores y compromiso
  • Siempre incluye una imagen (u otro tipo de medios) cuando compartas algo en tus Páginas, ya que tienden a atraer la atención y generar más compromiso (hasta un 98% más de comentarios sobre las imágenes, según LinkedIn).

Aquí hay algunas ideas de los tipos de contenido que puedes compartir:

  • Noticias sobre su empresa, director ejecutivo o empleados
  • Comparta artículos informativos y otros recursos de su blog
  • Conviértase en un líder de pensamiento compartiendo más noticias de la industria y artículos de la industria que proporcionan mucho valor a su audiencia objetivo

Cuando compartas contenido en tus Páginas, asegúrate de intentar atraer a tu audiencia; por ejemplo, hazles preguntas, pídeles sus opiniones, pregúntales si tienen alguna pregunta para ti, y así sucesivamente.

Cuide a sus seguidores para que se conviertan en clientes

Para las empresas B2B, LinkedIn es más o menos un sueño hecho realidad. No sólo puede ayudarle a generar más prospectos y descubrir más perspectivas de ventas, sino que también puede crear la misma plataforma para que sus prospectos se conviertan en clientes.

El primer paso para hacerlo es publicar contenido valioso de manera consistente y animar a la gente a participar – como se mencionó anteriormente – y preferiblemente, también crear Páginas de Muestra de la Compañía para los grupos objetivo de su audiencia.

Luego, se trata de atraer a tus seguidores de manera consistente: responde a los comentarios y participa con el contenido de otras personas (comparte, como, comenta).

Manténgase al tanto de cualquier prospecto potencial que atraiga su atención – personas que se comprometen constantemente con usted, así como cualquier persona que muestre interés en sus productos o servicios.

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Para ayudar a gestionar la página de su empresa, utilice una herramienta como Agorapulse, ya que podrá colaborar con los miembros del equipo para gestionar y responder a sus comentarios y para la publicación/programación de LinkedIn, además de que también puede ejecutar ilimitados informes de LinkedIn y realizar un seguimiento de sus seguidores y seguidores con etiquetas (por ejemplo, si se han comprometido con usted antes, obtendrán automáticamente una etiqueta de “comprometido”), así como etiquetas personalizadas (por ejemplo, plomo caliente/frío, prospecto, y así sucesivamente), utilizando la herramienta CRM integrada:

Otra buena opción con características similares es Sprout Social, que también puede utilizar para colaborar con los miembros del equipo, comprobar y responder a sus comentarios, publicar y programar actualizaciones, y comprobar los análisis de la página de su empresa.

Conclusión

Aproveche al máximo la página de su empresa LinkedIn y le ayudará a aumentar su autoridad, llegar a su público objetivo y generar más contactos para su negocio.

Sin embargo, al igual que con cualquier red social, usted necesita ser coherente y publicar nuevo contenido, participar y optimizar su estrategia de contenido de LinkedIn.

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